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第 PAGE  目录 执行总结 1.1项目背景03 1.1.1国内教育行业现状及问题03 1.1.2项目介绍04 1.1.3项目环境背景05 1.2公司概况06 1.3商业模式07 1.4市场09 1.4.1市场需求09 1.4.2市场格局09 1.4.3后期待开发市场10 1.4.4联盟性市场10 1.5组织与人力资源10 1.6财务与风险管理11 项目服务 2.1项目优势12 2.2项目特色16 2.3营销策略16 2.3.1营销目标16 2.3.2STP战略18 2.3.3盈利模式19 2.3.4宣传策略21 2.3.5服务策略22 市场环境分析 3.1市场现状23 3.1.1市场需求23 3.1.2市场容量23 3.2市场竞争25 3.2.1市场竞争环境25 3.2.2竞争对手分析25 3.3PEST-SWOT分析26 公司战略 4.1总体战略30 4.2发展战略30 4.3其他战略31 管理体系 5.1公司性质32 5.2组织形式32 5.2.1公司组建前期32 5.2.2公司组建后期33 5.3管理团队35 5.4公司各部门职能36 5.5公司招聘及培训36 5.6考核表37 财务分析与投资 6.1主要财务假设39 6.4融资情况39 第一章执行总结 1.1项目背景 1.1.1国内教育行业现状及问题 近年来民办教育机构规模不断扩展，教培行业出现师资荒，一方面是前来培训的孩子越来越多，另一方面是机构教师越来越难招募，从而出现了严重的“产能”不足。不仅K12段的教育培训行业如此，在音乐、舞蹈、美术、外语、幼儿教育等各板块皆是如此，许多机构校长感叹：招生易，招师难。 同时在福建省民办教育协会教培专委会会长的刘俊会长的引领下展开了一次针对教育机构的社会调查，发现福州各类民办教育机构以及各类民办教育学校多达数百家，其中存在用人荒的机构达到75%以上，累积师资缺口可达数千人。 调查发现，福州市（含六区六县）共有民办教育培训机构311家，以及托教、早教、艺术、体育、国学、少儿英语、潜能开发、游学留学、体育训练等各类机构数百家，民办中小学近百所，民办幼儿园数百所，总计用人（包含教师、行政管理人员、市场人员、招生咨询顾问等）达数万人，其中民办教育机构的用人缺口尤为突出。 图1-1民办教育的主要构成体系 1.1.2项目介绍 基于调查以及许多教育企业客户反馈发现应届师范生不缺乏专业知识，但缺乏实战教学能力、问题处理能力、经验、心态等等，应届生在入职后，由于缺乏工作经验，企业往往需要用2-3个月的时间进行不断的培训，才能成为一个合格的民办教师，但在培训与实习期内只能发2-3K的实习工资，而应届生的期望工资一般是4-5K，因此导致短期内应届生流失率很高，加重了企业的人均培养成本。 “腾学会”的前身是福州高校师范师资就业公会，是由几名福建师范大学在校生自发成立的，为高校师范生（也包括非师范专业但意愿从事教育事业的大学生）对接优质民办教育学校与教育机构就业的非盈利性大学生公益团体，后由“腾学会”骨干成员成立福建腾学教育科技有限公司，本公司结合腾讯大闽网的优秀媒体宣传及学大教育机构的强大培训力量，意在与各大师范类高校合作，让大学生（师范类）在大二、大三阶段就接受民办教育行业的教师培训（即学大教育提供优秀培训资源）、实习上岗，使其在校期间即能具备一名合格的民办教师经验，从而能在大四实习上岗时就能够直接获得5K甚至更高的薪资OFFER，即高校师范生提前委托培养——实训上岗——持证OFFER——高薪就业，无疑对于供需双方来说，都能达到就业稳定的平衡点。 主要团队成员有： 职位 人员 介绍 执行董事 吴丽君 乐观自信，有丰富的学生工作经验，具有一定的领导能力 产品经理 程健 有良好的产品销售经验以及优秀的口才。 技术总监 黄智鹏 有主要学生干部工作经历，熟悉嵌入式系统软件开发以及相关软件编程，积极参加学校创新创业立项，学过c?c++?汇编等编程语言。 市场总监 林梦婷 教育技术专业，具有良好的新媒体运营经验，以及善于人际沟通交流，具有较强的市场分析能力和开拓进取的精神。 财务总监 谢琳琳 市场营销专业，具有良好的财务管理经验。 人事经理 郭馨阳 善于交际，有良好的人际交往技能。 1.1.3项目环境背景 现今民办教育师资越来越紧缺，其原因有： 1.民办教育机构的急速扩张 2016-2017年是民办教育蓬勃发展的一年，被称为民办教育资本元年，各类社会资本大举进入民办教育领域，尤其是K12段教培行业呈现井喷态势，成为资本宠儿，以福建为例，以新东方、学大教育、学而思、星火教育等为首的全国性教育连锁机构，以及快乐学习、四大名补、远英教育、未名教育、北上教育等本土教培机构疯狂扩张分校，跑马圈地，民办培训机构出现了严重的师资荒。 2.传统民办教育师资的