《总裁智慧营销管理落地系统》资料.pptVIP

* * * * * 协作整合营销——案例：索尼随身听的整合营销 背景 效果 参与人数众多 上传照片的用户近1.2万 刺激新产品销售 活动期间随声听的销量首次超过IPod的销量 SONY配合NW-A910发售推出全球性的营销推广活动REC YOU。用户登录网站上传个人照片，就能得到基于智能面部表情识别技术的歌剧演唱视频片段 SONY旨在以整个城市为平台，集地理环境、网络广告、博客、视频、户外广告于一体的整合营销推广活动——“记录你自己（REC YOU）” 网络视频 博客 手机 户外墙体投射 演唱会 电视节目植入 官方网站 作为活动的唯一入口 过程 强劲竞争者入市 iPod进入日本市场，将音乐播放器市场彻底颠覆 新产品上市 Sony推出了可观看TV、录制节目的新产品NW-A910 协作整合营销——案例：腾讯和可口可乐协作营销 背景 2006年3月29日双方基于3DQQ秀缔结战略合作伙伴关系 可口可乐和腾讯都尊崇年轻时尚的品牌路线 2.登陆ICoke 3.登陆QQ社区 4.获得3D QQ秀 4.建ICoke-QQ空间 Icoke与QQ号绑定 输入13位字符，累积积分 1.购买Coco Cola，获得13位字符 4.赢得QQ宠物 大量的线下用户 丰富的传统媒体营销资源 国内首个运用3D形象的I－coke平台 活跃的线上用户 在IM、社区上丰富的广告位 有吸引力的积分兑换产品 过程 06.4 06.11 07.1 协作资源 可口可乐在借助腾讯的火爆人气发展年轻消费者 腾讯借助可口可乐的品牌势能迅速提升QQ 的品牌形象 效果 火炬 奥运会指定赞助商 可口可乐I-coke官方网站 抽奖大礼 拥有2.2亿活跃用户的QQ平台 Qbar、QQ首页的实时报道 第一阶段：徽章传递：2008.3.24－2008.5.3 第二阶段：火炬传递：2008.5.4－2008.8.7 1.分配有限徽章 2.传递：需要在限定时间内成功邀请其他用户参加活动才能点亮徽章，并可以更换可口可乐纪念版QQ皮肤 3.剥夺权利：未将火炬传递给下1位那么该用户的邀请资格将被公布在其QQ好友的客户端和活动官网。 4.抢夺机会：其他未获得图标的QQ用户均有机会顶替该用户获得邀请资格。 1.启动仪式：姚明点亮在线火炬（I－coke) 2.传递：保持与线下火炬传递并行，传递后虚拟徽章转变为在线火炬 3.传递后：赠送火炬QQ勋章 4.整个活动I-coke作为唯一官方入口（火炬手丰采展示、传递路线查询、活动资格争夺） 过程 协作资源 协作整合营销——关键成功因素 广泛适用于各种营销目的，特别适用于品牌推广。 也比较适合自身差异性较弱的产品的推广 适用场景 适用媒介 关键成功因素 协作整合营销 所有媒体 打造统一营销形象 同一个阶段整合的核心只能为一个 统一的品牌和活动入口 物理表现的统一性 心理体验的连续性 1 发挥资源互补优势 整合各类媒体资源，形成有效的营销合力 明确自身资源定位 协调双方营销资源，发挥各自优势 2 四种互联网营销模式并非独立操作，实际情况更需相辅相成 营销过程 营销 设计 关系口碑营销 营销 评价 精准长尾营销 互动体验营销 协作整合营销 优点 多接触点刺激 促成购买 方便检索 吸引用户注意 引起用户兴趣 刺激时间较短 协调成本的增加 遭遇用户隐私问题 鼓励分享 扩大影响 信息被扭曲失真 缺点 由于四种模式自身都具有独特的优缺点，因此在实际运用时并非彼此孤立的，要达到较好的市场效果，更需要相互补充，配合使用。 Thanks! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 主讲：吴文辉 总裁智慧营销管理落地系统 吴文辉老师---世界500强最受欢迎的培训导师 中国培训落地第一人 中国营销管理实战导师 中国建设银行（香港培训中心）特约讲师 阿里巴巴特邀营销辅导讲师 清华大学、中山大学总裁班特约讲师 南方电视台TVS3《巅峰对决》营销辅导顾问 吴文辉心希望基金创始人 云贵川希望小学援助计划发起人 广州鼎培企业管理咨询有限公司-董事长 广州市奢华珠宝有限公司-董事长 广州市韩姿化妆工具有限公司-董事长 意大利潍尼庄园（中国）潍尼酒业-董事长 素养 技能 知识 公司知识 产品知识 管理知识 营销知识 辅助知识 ■ 专业素养 ◆ 策划实施能力 ◆ 沟通与谈判能力 ◆ 培训辅导能力 ◆ 督导下属能力 ■ 通用素养 ◆ 渠道管理能力 ▲ 诚信自律 ▲ 责任心 ▲ 团队合作 ▲ 执行力 ▲ 学习创新 ▼ 成就导向 ▼ 客户服务导向 ▼ 逻辑思维 ▼ 影响力 ▼ 弹性 智慧管理智慧模型 智慧营销