《汽车营销策略的探讨》-毕业设计（论文）.docVIP

学 号： 201125070234 中州大学毕业设计 设计题目： 汽车营销策略的探讨 学 院： 工程技术学院 专 业： 汽车检测与维修 班 级2班 姓 名： 指导教师： 日 期： 2014年 4月 21日 中州大学工程技术学院毕业论文 毕业设计任务书 班级： 11汽车2班 学生： 学号 201125070234 设计题目：汽车营销策略的探讨 摘要：上海大众汽车有限公司是一家中外合资的轿车生产企业。随着我国加入WTO，我国轿车行业群雄纷争，竞争日趋激烈，上海大众如何面对严峻的市场竞争，继续保持国内轿车行业的领先地位。关键是制定具有领先意识、切实有效的市场营销策略。文章通过描述我国轿车市场概况，分析上海大众汽车营销外部环境与内部环境的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了上海大众汽车应该制定产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等营销策略。通过提升服务理念，以期全面提升上海大众的整体营销水平，保证上海大众汽车在未来的激烈的市场竞争中继续保持国内轿车行业的领先地位。 [关键词] 上海大众；内外部环境；营销策略 指导老师（签字）： 年 月 日 第 3页 TOC \o 1-3 \h \z \u 第1章 1 第2章 目前我国轿车市场的基本概况 3 2.1 私人轿车发展迅速 3 2.2 轿车品牌竞相入市 4 2.3 轿车销量与保有量 5 2.4 我国轿车市场还未真正成熟 6 第3章 上海大众当前市场营销状况及存在问题分析 8 3.1 上海大众市场营销外部环境 8 3.1.1 市场营销机会分析 9 3.1.2 外部环境威胁因素 10 3.2 上海大众市场营销内部环境 12 3.2.1 竞争优势分析 13 3.2.2 营销劣势分析 14 第4章 上海大众市场营销策略分析 17 4.1 产品策略 17 4.1.1 汽车产品整体概念 17 4.1.2 上海大众产品BCG矩阵 18 4.2 定价策略 19 4.2.1 影响汽车定价的主要因素 19 4.2.2 汽车定价的目标 20 4.2.3 上海大众的定价策略 21 4.3 渠道策略 21 4．4 促销策略 23 4.5 售后服务 25 结 论 28 致 谢 29 参 考 文 献 30 第1章 绪论 上海大众汽车有限公司成立于1985年，是我国第一家中外合资的轿车生产企业，中德双方各占50%的股份。在探索中国轿车工业合资经营的道路上，上海大众大胆探索，迎难而上，创造了利用外资、引进技术和自我发展相结合的模式，为中国汽车工业尤其是20世纪90年代中后期轿车工业的快速发展，提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。在自身滚动发展的同时，上海大众还带动了一大批相关产业的发展。公司利用桑塔纳轿车国产化振兴中国轿车零部件工业，这一跨地区、跨行业的伟大工程，促进了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础，为国内轿车工业的蓬勃发展奠定了坚实的基础，上海大众成为中国汽车产业的领头羊。 在改革开放的春风中，上海大众取得了优异的成绩。经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增长到115亿元人民币，总资产由9.8亿元人民币增加到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前形成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局。截至2009年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量最大的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方在2002年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓进取。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众创造了中国轿车工业的多项第一。作为中国改革开放后一个中外合作成功的典范，上海大众已成为世界了解中国的一扇窗口。 随着市场环境的变化，竞争日益加剧。面对挑战，上海大众积极调整转型，以市场为导向打造体系竞争力。在调整转型期，追求卓越更是上海大众坚定的信念、前进的动力。他们挑战自我，在秉承优良传统的同时，打破不适合发展的各种制约，勇敢地变革创新、与