中信凯旋蓝岸三期营销提报.pptVIP

储客手段 中信会——须上日程 利用中信会启动渗透三期信息， 利用积分计划推动内部介绍。 中信会是一个庞大的计划，第二季度开始首先进行客户登记，为日后的正式启动铺路。 储客手段 多展场——扩大客户接触面 展场=流动售楼部 尽早开辟外展，提前收客 储客手段 关于异地推广 从项目二期成交客户成份来看，异地客户依然稀少，今年成交共72套，仅8批为真正意义外地客（外地户口、外地工作）； 四月份以来投入的外地100余万短信，由此吸引的外地客户上门量一般； 银行政策进一步收紧对外地客户的条件，如银行加严批贷审核，中山部分依靠外地市场区域如坦洲已出现无法放款情况。 单纯依赖外地市场风险较大，需谨慎考虑。 今年二期成交客户来源 根据项目销售总金额4.9亿，推广费用按 1%的比例预估， 营销费用≈490万元（不含样板房、售楼部装修、物料印刷等费用） 销售阶段 时间划分 所占比例 推广费用 首批储客开盘 8月1日—— 10月1日 25% 121万元 首批剩余销售 10月2日—— 12月31日 10% 48万元 第二批储客开盘 1月1日—— 2012年2月25日 25% 121万元 第二批剩余销售 2月26日—— 3月31日 10% 48万元 第三批储客开盘 4月1日—— 6月1日 25% 121万元 第三批剩余销售 6月2日—— 8月31日 6% 29万元 推广费用