惠州市仲恺创业广场客户定位及拓展策略.pptxVIP

仲恺创业广场 ——客户定位分析及拓展策略;报告框架;;仲恺新区区域定位;仲恺新区空间布局;;Code of this report | ;仲恺片区目前市场高层销售价格在4500-5000元/平米之间，未来的升值潜力巨大。;区域各楼盘客户来源以惠州本地居多，深圳投资客户占三成;年龄段范围：公寓购房客户年龄段集中在25-30岁之间，高层客户在25-35岁之间；购房客户年龄段呈现年轻化发展趋势；;片区规划利好、交通利好、升值潜力、性价比最为客户关注，产品去化以2-3房刚需产品为主，公寓以一房产品为主;区域各楼盘客户以首次置业为主，主要通过朋友介绍、网络及短信传播了解市场情况；;;;;;;作为世界第三大都市圈、中国的第一大经济城市群其由两个中心城市、两个都市圈、两大城市群体构成： 1．两大中心城市：香港是以国际功能为主的中心城市，广州是以区域功能为主的中心城市。 2．三大都市圈：香港—深圳一体化都市圈；广州—佛山一体化都市圈；澳门—珠海一体化都市圈。 3．两大城市群体：珠江口东部城市群，包括香港、深圳、东莞、惠州等；珠江口西部城市群，包括澳门、珠海、中山、佛山、广州、江门等;珠三角一小时生活圈的形成、地区作为价格洼地，惠州房地产市场孕育着强大的发展潜力;仲恺高新区扩区升级：通过实施管理权限和管理范围“双提升”，实现“二次创业”，打造惠州经济发展新增长极。 ;《惠州仲恺高新区总体规划》邀请新加坡邦城规划顾问有限公司主持编制，计划将仲恺打造成具国际标准的现代创新型、生态城市型的国家高新区;惠城—仲恺区启动旧城改造：实现城市功能更新、土地集约高使用、人居环境优化，提升城市整体形象;仲恺高新区已成为惠州第三大行政区，享有市一级经济管理权限和县(区)一级行政管理权限，惠州又一新城即将崛起。;“四园五镇”规划;建区19年来，已有近500家国内外知名企业落户仲恺高新区，已经形成了以电子信息、新能源、光机电一体化为主导的高新技术产业体系;10年仲恺高新区工业产值占惠州的1/4之多，已成为惠州经济的坚挺力量，扩区后，仲恺将更好的承接深莞产业转移，也将带来大量产业人员，也将加大商品房需求;“一横三纵”???一快三高”的交通网络规划及建设，将加快仲恺城市化发展进程，同时也促进着仲恺新城的房地产市场发展;贯穿整个仲恺区的莞惠城轨和修建改善中的仲恺大道不仅将缓解仲恺大道的繁忙交通压力，更加缩减了三城的距离，形成真正的“一体化”;仲恺新区发展将带来大量居住人群，预计2016年人口达到68万，2020年将达到80万，将会带动片区住房需求。;市场焦点：随着经济升级及交通改善等利好消息不断放出，仲恺片区成交量不断攀升，逐渐成为市场关注的焦点区域;仲恺新区房价优势明显，与深圳和惠城区维持在1/4和3/5比例，是深惠两地价格洼地;;;【数据来源：中原地产市场研究中心】;【2011-2015供应预测】大盘众多，别墅供应量相对较少，高层供应将呈现明显上升趋势，竞争激烈。;项目;政策影响、片区规划利好、交通利好、配套利好、总价因素等影响，深圳、东莞等周边城市客户将呈现大量进入态势，惠城区传统置业热点区域将发生变化，仲恺片区将逐渐成为惠城区客户置业热点区域;整体潜在供应超过数万平米； 区域内供应量巨大； 品牌地产进入仲恺； 区域人口增长迅速，发展空间大； ;;项目基本技术指标;本项目产品以二至三房刚需户型及投资型公寓为主，户型方正实用，使用率高，部份户型带内花园，可变空间大，为市场接受度较高产品;公寓型户型：户型紧凑实用，最大程度满足投资需求，是投资客首选产品;77.69㎡两房两厅一卫;110.61㎡三房两厅两卫;住宅户型：两梯四户，阔绰三房，品味十足，适合部分改善型客户;深圳、东莞等 周边城市;【客户定位预判-本地市场大仲恺本地客户】本地原住居民、企事业单位、生意人、个体工商业者、小商户等群体仲恺中心区置业需求步伐加快，区域内高端客户外溢现象日减;【客户定位预判-本地市场大仲恺本地客户】对居住环境的追求和工作距离是大仲恺本地客户置业大仲恺的最主要驱动因素。;【客户定位预判-本地市场惠城区区域客户】未来3-5年内惠城区区域客户进入大仲恺区域将呈现稳步增涨太势;区域发展前景;【客户定位预判-本地市场产业客户】产业移民是本地客户未来主力，未来人口增长迅速，置业需求将会逐步增强。;【客户定位预判-本地市场产业客户】对居住环境的追求和发展前景及交通环境是产业客户置业大仲恺的最主要驱动因素。;;【客户定位预判-深圳、东莞等周边城市】根据成交客户的分析，深圳客户置业大仲恺的主要驱动因素有以下三个：;【客户定位预判】 结合项目目标和发展战略，客户主要为本地市场客户为核心，深圳、东莞等周边城市投资兼自住客户为主力客户，产业客户为重要客户;本地客户;产业转移客户;惠城区客户;深圳、东莞