吉利相伴行销辅助工具推广说明保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会幻灯片投影片培训专题材料素材.pptxVIP

前 言;目 录;产品形象阐释－－LOGO;产品形象阐释－－SLOGAN;产品形象阐释－－主形象;产品形象阐释－－主形象;目 录;本次行销辅助工具包括职场布置类、展业辅助类和礼品类。 职场布置类：氛围营造，包含两款海报及挂旗。 展业辅助类：展业工具，用于营销人员日常展业接触、说明与促成的工具。 礼品类：用于分公司新产品推动的表彰或产说会的纪念品。包括产品形象套娃、钥匙扣、折扇等。;一、行销辅助工具种类－－内容;目 录;海报（产品篇－－套娃);海报（形象篇－－大吉大利）;挂旗???－套娃;展业手册－－形式 ;展业手册－－公司介绍 ;三、工具展示及使用说明——展业辅助类;三、工具展示及使用说明——展业辅助类;展业手册－－产品介绍 ;三、工具展示及使用说明——展业辅助类;三、工具展示及使用说明——展业辅助类;展业工具－－计划书单页 （少儿、男性、女性共三款）;展业手册－－计划书单页 （以女性为例）;展业手册－－计划书单页 （以女性为例）;展业手册－－调查问卷;展业手册－－调查问卷;展业手册－－调查问卷;目的：为帮助业务员促成，提高客户选择的保额，提高件均保费，特印制10万保额费率表，与产品计划书、利益测算书演示保额一致。 主要内容： 吉利相伴男、女性10万保额费率表;目的：对于新产品的常见问题进行明确解答，角度客观、内容具体，帮助业务人员解决展业过程中客户提到的关于产品以及分红相关问题。 主要内容： 产品特色及标识。LOGO 吉利相伴相关问题解答 保证续保的附加住院费用医疗保险相关问题解答 分红相关问题解答;正面：吉利相伴相关问题 产品特色详细阐释 适应人群及不同功用 如何计算保险利益 如何获得急用现金;展业手册－－产品问答;展业手册－－产品说明书 ;分红利益测算书摘要;展业手册－－新华产品专刊;三、工具展示及使用说明——展业辅助类;三、工具展示及使用说明——展业辅助类;三、工具展示及使用说明——展业辅助类;三、工具展示及使用说明——展业辅助类;;以产品形象为主的赠送客户的精美小礼品;三、工具展示及使用说明——礼品类;钥匙链;展业工具的使用可以有效促进销售， 如何培训和训练团队熟练使用展业工具？;展业工具的意义;回顾人类社会发展史 青铜器的发明和使用，使历史进入到具有一定文明的奴隶社会 蒸汽机的发明，推动近代工业快速发展 原子弹的研制，使日本军国无条件投降，加快二次世界大战的结束 “神六”上天，实现中国人“飞天”的梦想…… 历史学家告诉我们 　　 发明和使用工具，是人类区别其他动物的重要标志，是人类社会不断向前发展的重要力量　　　　;展现公司品牌，增强客户信心 直接冲击视觉，引发客户兴趣 体现专业形象，提高面谈效果 能够依照次序，进行完整说明 弥补技能不足，降低拜访难度　 ;我们的核心技能;展业工具的意义;展业手册内容（套装） 1、公司介绍 2、产品介绍 3、计划书单页（少儿/女性/男性） 4、吉利相伴理财专刊 5、保险利益测算书 6、产品说明书 7、产品问答 8、调查问卷 9、10万保额费率表 10、封套（套娃版/大吉大利版）;展业工具的意义;公司介绍 理财专刊 封套;《调查问卷》开拓话术 您好，我是新华保险公司市场调查员XXX。现在，大家很关注股票和基金。我们想了解一下您的看法，耽误您一分钟时间，感谢您的配合!(递上调查问卷和笔) …… (调查问卷的回答) …… 感谢您对我工作的支持!这张问卷将参加新华公司的抽奖，请您写下联系方式，到时我会把奖品送给您。;《理财专刊》话术 XX，你好，我来给您送吉利了。公司专门为老客户出了一期《理财专刊》，您一直非常关注理财，咱们来测试一下您的理财观…… （开始测试）…… 您太有才了。这个专刊除了有测试还有许多的理财知识。您看， 这版中就有咱们《人生中应做好的六大理财规划》，您一定要好好看一看…… （翻到第一版，用笔指） 这是公司新出台的一款产品，叫吉利相伴……;展业工具的意义;中支传承班 分层级宣导（部经理、主任、业务员） 演练、通关（调查问卷、公司介绍、知识问答 ） 树立典范 报表追踪;使用工具事半功倍;大吉大利！