刘军定位定天下.ppt

定位方向6：市场传统{续} ▲定位概念：正统 可口可乐“正宗货” “家族”传统战略 定位方向6：市场传统{续} ▲国家有定位 美国 英国 西班牙 日本 意大利 俄国 德国 法国 瑞士 中国 电脑和飞机 皇室和赛车 欧洲的旅游胜地 汽车和电子 设计和服装 伏特加和鱼子酱 工程设备和啤酒 葡萄酒和香水 银行和钟表 制造（加工） 定位方向6：市场传统{续} 例：定位一个阿根廷科技公司 公司现状： 1.公司名称（Compudtat）和产品名称（Multiscan）之间有品牌混淆。 2.存在“阿根廷制造”的技术印象。 3.存在产品类别问题，既是“高速”条形码读取，又是“激光”条形码读取。 定位方向6：市场传统{续} 例：定位一个阿根廷科技公司{续} 推荐的定位战略 MULTISCAN，激光条形码文件读取的世界领先者。（总部：美国） 向“传统”靠拢（定位） ，获得战略性销售力！ 案例：德隆总部迁上海（金融中心） 定位方向6：市场传统{续} 例：定位一个阿根廷科技公司{续} 结果： 1.销量快速增加（10倍）。 2.至今，出口增加60%。 3.至今，销往55个国家。 启示：“定位”的表现是多元的。（营销组合，点滴信息） 定位方向7 广受欢迎 定位方向7：广受欢迎{续} ▲广受欢迎”心理学 人们通过了解别人认为对的东西来决定事物的正确。 通常，当很多人在做某件事时，这件事就是对的。心理学家称之为“