化妆品网站营销策划推广方案.pdfVIP

化妆品网站营销策划推广方案 一、市场分析 在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展 ，近 年来一直保持着快速增长 ，预计2008年中国化妆品市场规模将达到800亿元左 右 ，并且同时会出现以下新格局 ：天然化妆品市场备受青睐 ，中老年化妆品市场 需求巨大 ，专业化妆品市场一触即发 ，儿童化妆品市场方兴未艾 ，运动用化妆品 市场前景广阔。预计到了2010年全球化妆及美容化学品市场需求将达到1900 亿美元 ，年均增速为5%。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活 性剂需求稳步增长 ，特别是发展中国家需求增长更快 ，因为发达国家市场已基本 趋于成熟。 2007年，化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主 要目标对象是白领女性，但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。 整个化妆品市场的最看好的发展潜力将来自男士化妆品，经过几年市场的培育 ， 预计2008年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。2007年，药妆市场 将逐渐升温 ，众多医药界巨头都纷纷涉足 ，但药妆连锁新模式有待于在未来两三 年内接受市场考验。而化妆品连锁店也将快速扩张 ，国内外机构投资者迅速抢占 市场 ，意图全国连锁品牌。但如何认清市场竞争态势 ，迅速占有市场 ，形成品牌 优势则是更加值得投资者思考的问题。从2007年8月1日起，海关将执行新的 《入境旅客行李物品和个人邮递物品进口税税则归类表》及《入境旅客行李物品 和个人邮递物品完税价格表》，一些奢侈品的税率将会大幅提高。变动最大的是 化妆品，税率由原先的20%提高到50%。 与国外化妆品巨头相比 ，国内化妆品工业的原料少、品种少、质量低 ，大多 数中小企业生产装备水平低 ，科研水平低 ，产品科技含量低 ，科学配方研制和开 发目前仍处于仿效阶段 ，在国际上 ，中国化妆品品牌尚未形成。在一些国际知名 品牌陆续进入中国市场以后，外资企业并购国内企业将更加普遍。2008年的化 妆品市场格局将是怎样一派景象 ，在快速发展的中国化妆品业与美容美发产业又 会有哪些可投资的领域呢？ 二、超速崛起的化妆品网购 1.引言 近5年间 ，网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展 ，对传统零售渠道形 成一定的冲击。不可否认，网上购物这种新兴的商品流通方式以其便捷、价廉、 时尚等特点赢得了越来越多的网民认可 ，但由于 “网购”的安全保障、管理体系、 政策法规等软硬件建设相对滞后 ，使得处于茁壮成长期的网上购物正面临着多方 面的发展瓶颈。 网络时代已经来临，网上购物作为一种全新的购物模式，无疑将发展成为企业营 销体系中不可或缺的组成部分。但是，它毕竟是商品流通领域的一支新生力量 ， 对于日化企业来说 ，“逃避网购”与 “押宝网购”都不是明智之举。如何正确认 识网购 ，怎样利用网购为自身的发展服务 ，将是一切关注这一渠道的业内人士应 当思考的首要问题。 2.回眸：网上购物的 “三级跳” 我国日化行业真正意义上的发展始于20世纪80年代，而化妆品网上购物，则 是随着互联网的兴起发展起来的。 1987年-1998年 ，网上购物的萌芽期，1987年9月20 日，中国第一封电子邮 件飘洋过海，飞向世界，揭开了中国使用互联网的序幕。1991年，美国政府宣 布因特网（Internet）向社会公众开放，允许在网上开发商业应用系统。20世 纪90年代中后期，互联网开始在中国迅速发展，年增长率高达200% ，但上网 用户基数较小 ，直到1998年底 ，仅为210万人。1998年3月 ，我国第一笔互 联网网上交易成功 ，标志着网上购物在中国的兴起。1999年-2001年 ，网上购 物的导入期。1999年3月 ，8848等首批 B2C网站正式开通，网上购物开始进 入专业化阶段。因此，人们一般把1999年称为 “网上购物元年”。2001年底 ， 我国互联网用户数增长为3370万，网上购物的实际交易额仅为6亿元人民币 ， 购物的网民约占互联网用户总数的6%左右。2002年至今，网上购物的井喷期 2002年以后，我国参与网上购物的网民数量不断攀升。2006年中国互联网年 度报告数据显示 ：全国网民已激增至1.2亿以上 ，其中超过3000万人习惯网购 ， 网购比例高达25%。2001年-2005年 ，我国网上购物的市场交易规模成几何指 数快速增长 ，复合增长率（CAGR）高达138.2%。2006年 ，我国网上购物总额 已逼近300亿元，达到创纪录的266.5亿。网购占全国商品零售总额的比例已 从2002年0.04％上升至2006年的0.85％。 中国互联网络信息