圣象地板兰州市场营销策划实施计划方案.pptVIP

营销组合策略 （四）促销策略 为了增添圣象地板的吸引力，公司也会时不时在促销上玩些花样，给顾客一些惊喜，为自己的顾客提供装潢方案，赠送室内装潢小配件等，在顾客心中，圣象永远是实力+贴心。 在市场上圣象可以自己投资出版属于自己的杂志书刊，例如地板之地介绍，或者是地板色调等相关书籍，放在店里供顾客取阅。还可以与各大建筑商合作，为顾客提供免费的室内设计咨询。百万消费者的选择，绿色就在身边。让消费者了解木地板加工全流程，向消费者传递圣象以绿色产品力、绿色营销力、绿色整合力为核心的“绿色产业链”理念，使之深入的渗透到了每个消费者心中。 策划方案（示例） * 　 1、 活动背景： 在宏观层面，央行放款房贷政策，兰州市也对房地产政策进行了调整，有利于市场行情的好转，但是，冬季的家装市场规模较为冷清。针对上述市场现状，推出大型促销会和优惠预售活动。 2、 活动范围： 　 圣像地板兰州经销商 （包括所有家居广场和专卖店） 策划方案 * 策划方案 3、 活动主题：地板有价，生命无价；选择圣象，缔造健康 4、 活动时间： 　　2014年12月15日—2015年1月15日 5、 活动目的 （1）．树立行业典范作用，拉升圣象地板在业内的口碑和在消费者心中的知名度和影响力 （2）．在兰州地板行业，最大限度地瓜分市场占有率，提升销售业绩 （3）．提高品牌的暴光频率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求 * 6、 活动内容： （一）“美丽生活，我和你一起完成！”主题活动，五大元素 1． 第一大元素“爱人”——从脚底传来那种微妙的感觉。 2． 第二大元素“孩子”——关爱下一代健康，是我们做父母的责任。 3． 第三大元素“父母”——我喜欢这样一种平静的温暖。 4． 第四大元素“亲人”——圣象地板为你铺就幸福之路。 5. 第五大元素“朋友”——走自己的路，圣象地板从脚下支持你！ 五大元素推出四大优惠： 1.新婚夫妇或准婚夫妇，活动期间可享受········ 2.有新的生命即将或刚刚诞生的家庭，活动期间可以享受········· 3.家人中有在活动期间过生日的，送生日礼物并可享受优惠，55岁以上的老人更 有优惠········ 4.亲朋好友团购更有大优惠·········· 策划方案 策划方案 （二）奖是猜出来的！ 把各种木地板放在一起让大家猜价格，猜奖大闯关，猜出大奖（共有8块） 特等奖：猜中8块名额不限 奖品：踏板车一台+贵宾卡一张（全场8.5折） 一等奖: 猜中7块名额不限 奖品：自行车一辆+贵宾卡一张 二等奖：猜中5块名额不限 奖品：雨伞+贵宾卡一张 三等奖：猜中4块名额不限 奖品：圣象地板的专用脚垫+贵宾卡一张 幸运奖：猜中2块名额不限 奖品：圣象扑克牌+贵宾卡一张 猜奖方式： 共8关，每个人有10次机会，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜对了，您可选择要奖品或者继续创下一关”。 猜奖规则：1.不允许请求其他人 2.价格标在地板上，用有色胶布遮住 3.猜奖观众只允许摸、看、用手敲打 4.当你决定创下一关的时候，已经闯过的关相应的奖品不能够得到。 5.每一次猜价要说“确定”。 策划方案 （三）现场订单闯关得大奖----“我在圣象不仅闯出一片地，还闯出超薄液晶屏幕32寸彩色电视机，看我们谁勇敢！” 只要是在活动当天参与订单的客户均有闯关得大奖的的机会 特等奖名额不限: 奖品：超薄液晶屏幕32寸彩色电视机一台 一等奖名额不限: 奖品：品牌饮水器+现金280元红包 二等奖名额不限： 奖品：豆浆机+现金180元红包 三等奖名额不限： 奖品：洗发露或沐浴露+现金80元红包 幸运奖名额不限： 奖品：圣象纪念杯一只+现金20元红包 玩法： 闯关游戏 规则： 扔筛子，每一关扔一颗一次，从“起点”开始，扔得第一关的数字是几，就在闯关图上冲几步，如果停到中奖礼品上，即中该奖品，在此时您可以继续冲，但是前面的奖品就不能要了，也可以不继续冲了，开开心心拿奖回家；在第一关的基础上，扔得第二关的数字是几，向前再冲几步，规则一样。其余为无奖。 策划方案 7、辅助宣传推广 (1)．报纸软文：美丽生活，我和你一起完成！——圣象地板从脚下支持你！ 五大元素推出五大优惠！ （儿童）美丽生活，我和你一起完成！ （时尚男女青年）奖品是猜出来的！