成功人士的三十条人生成长的忠告采购员谈判戒采购必知的条军规.pptxVIP

采购必知的18条军规;1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。 QPR ;;;;;;;;;I;;计划制定的步骤----评估;计划制定的步骤---承诺;;;;;;采购员 谈判 14戒;准备不周 　　缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截；同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。 缺乏警觉 　　对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感，无法抓住重点，无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。 ;脾气暴躁 　　人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下，往往作出不明智的决定，并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在日后的谈判中处于被动状态。 ;自鸣得意 骄兵必败，原因是骄兵很容易过于暴露自己，结果让对手看清你的缺点，同时失去了深入了解对手的机会。 　同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行，激化对方的敌意和对立，增加不必要的矛盾，最终增大自己谈判的困难。 ;过分谦虚 　过分谦虚只会产生两个效果： 　　 一个可能就是让别人认为你缺乏自信，缺乏能力，而失去对你的尊重。 另外一个可能就是让人觉得你太世故，缺乏诚意，对你有戒心，产生不信任的感觉。 不留情面 　赶尽杀绝，会失去对别人