怎样走出传统品牌经营的困境.ppt

沃尔玛服务理念 超出顾客想象 打破昨天记录 服务成为 核心竞争力 案例分析 营运＝模式机制＋流程保障＋标准建立＋服务细节 整体管控 经营运作能力 案例分析 整合营销传播（ＩＭＣ） ＝先抓亮点时机＋深度营造传播＋扩大优势亮点＋周期不断刺激 5、高效策划案技法 你 在那 为什么 那个时候 想要 那个？ 我 在那 为什么 那个时候 想给 那个？ who where why when want which 策划工具表____6W4H： Who 客户是谁？ 客户定位 对策方案 Where 在哪儿？ 客户活动规律时间地点特点 …… Want What要什么？ 客户 ?????? 是什么 告知的内容要 ????? …… When 什么时候要? 什么时候告知? 什么时间告知是最佳的时期 …… Why 为什么要那个? 为什么要来? 能给到对方什么利益好处 …… Which 要的那个顺序? 选择方案？ 用哪一个或哪几个方案 …… How do 如何做到？ 采用什么手段传达到 …… How much 预算？ 投入产出结果 …… How many 数量？ 利用多少人财物信等资源 …… How long 多久？ 用多长时间能成 …… 案 例 分 析 系统 全盘 品牌鲜活两大致胜法宝 1、创意 2、文化 策划 积极意义 上的出名 独特 注入个性时尚 拟造附加值 　?　　　　　； 　?　　　　　； 案例分析 价格因素 案例分析 促销因素 案例分析 促销因素 案例分析 渠道因素 案例分析 形象因素 案例分析 案例分析 服务因素 案例分析 授权 与 体系 服务因素 营运因素 案例分析 案例分析 人员因素 小结 眼界决定境界 决定出路 定位决定地位 决定道路 态度决定成效 决定成败 所以:我们的劳累与困惑来自于我们的…… ？ 方向不清 ？ 资源不专 ？ 策略不灵 ？ 细节不周 模拟品牌建立案例:卖土豆你怎么卖? ---从零起步做品牌 第二问： 传统销售与现代营销有何区别？ 直接推销 体力+体力+智力 简单直线 是以销售为销售，追求数量，注重短利 获取　　　最大满意需要， 直线直推持续。 1、何为销售 经营销售 智力+智力+体力 循环往复 是 经营,良性有序销售，追求质量长久 获取最大 满意需要， 系统修正 过程。 2、何为营销 如同四条鞭子, 经常警醒自己 经常问四个问题 1、你凭什么让人买你的产品 ----顾客需求 2、你凭什么让人拿高价买你的产品 ——形象品质品牌 3、你凭什么让人总买你的产品————渠道促销便利沟通服务 4、决定你的行业或企业生存与发展——最本质的最核心的因素 是什么？ 自问自检四鞭子 蓝眼精灵 BLUEEYEGENIUS 案例之一 中国时装毛衫第一品牌 案例之二 产品 文化 管理 案例之三 统一思想 统一服务理念 统一管理规范 统一专业培训 统一经管目标 统一行动 统一装修形象 统一陈列要求 统一促销推广 统一拓展组织 ？ 传统销售与现代营销的区别 区别在于优势 区别在于细节 区别在于管理 区别在于创意 区别在于文化 区别在于整合 区别在于系统 规范系统 灵活应变 持久赢利 人员 产品 价格 渠道 促销 服务 形象 营运 成本加大 叫好不叫座 不大不强 累着挣钱 没有结果 随时癫痫 没有系统 解决方案 不灵不活 中途夭折 八卦分析点质量结果分析图 3、品牌快速赢利三剑客 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 案例分析 4、品牌持久成功五大利器 案例最后公式中详解 现代理念 服务就是： 解决问题 服务就是： 　　　　努力给自己找麻烦 　　　　努力给别人找方便 * 品牌营销与管理 ---如何走出传统经营的困境 张镌铭 今日三问： 第一问、别人为什么比我卖的好？ 1、何为品牌——品牌三口 2、品