商务谈判中的价格谈判 .pptVIP

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2019-11-30 发布于天津
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第七章商务谈判中的价格谈判第七章商务谈判中的价格谈判报价的依据和策略一影响价格的因素三种结果一影响价格的因素举例说明一影响价格的因素一影响价格的因素一影响价格的因素一影响价格的因素思考题二价格谈判中的价格关系思考题三价格谈判的合理范围价格谈判的合理范围思考题四报价策略报价起点策略报价时机策略报价表达策略报价差别策略报价对比策略报价分割策略思考题价格解评一价格释价格解释的意义价格解释的技巧思考题二价格评论价格评论的意义价格评论的技巧思考题价格磋商一卖方与买方的价格目标讨价的定义二讨价策略二讨价策略

第七章商务谈判中的价格谈判 ;第七章商务谈判中的价格谈判;7.1 报价的依据和策略;一、影响价格的因素;三种结果:;一、影响价格的因素;举例说明;一、影响价格的因素;一、影响价格的因素;一、影响价格的因素;一、影响价格的因素;思考题（7-1） ;二、价格谈判中的价格关系 ;思考题（7-2） ;三、价格谈判的合理范围 ;价格谈判的合理范围 ;思考题（7-3） ;四、报价策略;1、报价起点策略 ;2、报价时机策略 ;3、报价表达策略 ;4、报价差别策略;5、报价对比策略 ;6、报价分割策略 ;思考题（7-4） ;7.2 价格解评 ;一、价格???释;1、价格解释的意义;2、价格解释的技巧 ;思考题（7-5）;二、价格评论;1、价格评论的意义;2、价格评论的技巧;思考题（7-6） ;7.3 价格磋商 ;一、卖方与买方的价格目标;讨价的定义;二、讨价策略;二、讨价策略;二、讨价策略;二、讨价策略;二、讨价策略;二、讨价策略;思考题（7-7） ;三、还价策略;还价前的筹划 ;还价前的筹划;还价方式 ;还价方式;还价起点的确定;还价起点的确定;还价技巧 ;还价技巧;运用最大预算须注意;还价技巧;还价技巧;思考题（7-8）