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精选公文范文 市场营销战略计划 书 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：市场营销战略计划书范本 一、市场营销战略及其基本类型 1、市场营销战略的概念 —— 是为了实现其经营目标，对于 企业在较长时期内市场营销发展的总体 设想和规划。 2、市场营销战略的主要内容 l 企业的宗旨、目标 l 企业的战略业务组合 l 企业的增长途径 3、营销战略的基本类型 l 成本领先战略 l 差异化战略 l 集中化战略 二、营销战略的制定 1、确定企业宗旨 —— 应以市场为导向来确定。 2、确定企业目标 1 精选公文范文 精选公文范文 —— 应遵循科学性与现实性、关键 性与数量化、层次化、协调性、灵活性 的原则。 3、企业的战略业务组合计划 l 战略业务单位的特征 l 对现有战略业务单位的分析与评 估 波士顿矩阵、通用矩阵 4、企业的增长战略 密集型发展战略 市场渗透、市场开发、产品开发 一体化发展战略 后向一体化、前向一体化、水平一 体化 多元化发展战略 同心多元化、水平多元化、综合多 元化 三、编制市场营销计划 1、编制步骤与内容；群体：高校大 学生、中学生、蓝领 、普通工薪阶层。 产品定位 饰品类包括 : 项链、手链、耳饰、发 2 精选公文范文 精选公文范文 饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中 又有细分， 例如项链还可以分为毛衣链、 吊坠链系列，规格样式有短款、长款等。 构思有复古类、超前类、优雅类等等。 产品分析 1.产品的性能：饰品类属于装饰性产 品，主要用途就是为了提高个人外在形。 2.产品的质量：中低档小饰品属于流 行性消费品，更换频率较大。因此，产 品质量适合普通消费者的口味。 3.产品的价格：中低档饰品价格控制 在元至 200 元之间。 4.在同类产品中的档次： 该饰品属于 中低档产品 5.产品的材质：主要由金属、布料、 塑料构成 6.客户对产品材质的认识程度： 这些 产品原材料都是大家最常见的，对身体 健康没有危害。 7.生产工艺：小饰品主要由工厂、 小 作坊生产完成，金属类有专用的模板， 布质的产品由手工和机器完成。 3 精选公文范文 精选公文范文 8.产品的外观与包装： 低档小饰品外 包装简单，一般用透明塑料袋包装；中 档小饰品则有较好的盒子 9.对客户的吸引力：饰品属于外观形 象很重要的产品，因此，具有创意的外 形是小饰品吸引顾客的最大亮点。 10.与同类产品的比较：性能上小饰 品的功能都是为了装饰美观，高档饰品 则多了一项凸显身份的功能： 质量上低 档产品质量较差，易褪色，持久度较低， 不耐用，中档饰品质量一般，适合大多 数消费者的接受能力，高档饰品质量和 外形都有严格的要求， 属于耐用