推介会销售及案场逼定技巧讲义.ppt

推介会销售及案场逼定技巧;培训目的;培训目标;课程大纲;一、推介会的定义？ 推介会是实践检验过的、切实可行、又非常有效的会议销售形式，作为主要的异地销售模式，如何开好推介会，还需要各销售中心、各部门认真总结，推介会的模式也不能僵化固定，各销售中心也要根据本区域的特点，实践推介会的更新形势、更好效果，这样才能推进销售工作不断向前发展。; 二、为什么要召开推介会 1、集中宣讲项目内容，全面细致，省时省力； 2、会议营销氛围，提高客户认可度； 3、推介会促销政策，吸引意向客户订房； 4、筛选意向客户，把握客户质量，提高成交率，降低费用。 5、投资顾问项目知识的强化培训，新招募人员对公司的深入了解;三、怎样召开推介会？ 1、业务员必须先将客户带至分公司由置业顾问接待。有重复多次参加推介会的客户，视为老客户，只记为该客户的业务员一次有效带客量。;2、、推介会召开的条件： 推介会的场地需能够满足参会人员数量的要求、所需物料（桌椅、条幅、电脑、投影仪、饮水机、水、纸杯、计算器、收据、计算器、宣传单、展板、展架、接待台、客户登记表、话筒、音响等）准备齐全。推介会的所需工作人员（置业顾问、投资分析讲师、销管专员、工作人员）齐备。推介会必须在分公司内召开，不能租场地召开。;3、推介会召开的程序 提前布置好推介会会场及备齐召开推介会所需的全部资料、物料。