打造高绩效团队操作实务课件.ppt

打造高绩效团队操作实务;让你的销售进入一个全新的境界 分析对一般团队代表和高绩效团队代表不同点的调研结果 为你提供实用的工具帮助你从现在的状态达到高绩效团队，对于已经是绩效优秀的团队，我们会通过有效的工具，让你突破你当前的绩效。;单元1;界定高绩效团队的含义： 什么样的团队是高绩效团队? 研究表明，你只需要在优先程度、关注点和行为上做细小的改变，就能带来绩效上的巨大变化。 优秀代表区别于他人的14个方面 七个成功原则;将多数代表提升到接近优秀的层面。;;;个性特点;代表质量 – 核心队伍的初步定义;团队内销售代表的质量与他们的业绩直接相关;关系和服务方面 在实际推动销售结果方面是最重要的….;重点关注发展客户关系 与他的所有客户 – 医生, 办公室人员, 每个人.;更多地提问题. 优秀代表提问题是一般代表的四倍，这些问题包括：什么对医生最重要，他们如何对病人进行分类，他们的治疗方案是什么、他们对竞争对手怎么看、以及如果一种治疗方案不起作用他们如何应对等。;机动灵活. 优秀代表比一般代表更经常的解读和适应客户的具体情况。他们通过改变自己的介绍和时间表来迎合客户的需要并集中经理关注客户的关心点和目标;兼顾长期、重视对关系的投资. 优秀代表为他们的客户制定长期的计划。他们在发现前进方向上非常有创造力并极端注重发展关系。在促进客户关系方面他们非常有投资头脑。;关注关系. 团队协