百分百营销十步曲.docVIP

百分百销售十项步骤 ■ 步骤之一：事先的准备 　　① 专业知识，复习产品的优点。　　② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。　　③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。　　④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。　　⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。　　⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！　　⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。 ■ 步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态 　　① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪。　　② 人生最大的弱点是没有激情。　　③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！　　④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。　　* 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。 ■ 步骤之三：与顾客建立信赖感 　　①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。　　② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。　　③ 推销是用问的。 　　④ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“