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营销培训—市场运用技术 博通咨询集团 北京博正清和管理咨询有限公司 博通企管咨询师简介 何业春 71年12月生 九四年毕业于湖南农业大学 动物营养专业 经历销售员 分公司技术总监 分公司营销经理 分公司总经理 营销中心总经理 集团产销部(对外发展)总经理 博通企管咨询师 有两年的个人创业经历 成就过正虹集团最大的分子公司-安徽淮北正虹公司, 成功策划并运作孙公司-涡阳兴农公司,多年创造销量和利税两项指标第一的优良业绩. 首先要问的几个问题 你喜欢这个行业吗? 你喜欢目前的岗位工作吗? 你了解农民(养殖户)吗? 你了解猪吗? 三个预混料厂家的生存之道 公司+养殖大户(企业)模式 公司+营销公司(经销商)模式 公司+饲料加工厂(店)模式 为什么会暴发无名高热病? 我国养殖业的现象: (1)大部分搞养猪的都是不懂的人/专业水平低的人 (2)规模效益难以体现 (3)养殖污染越来越严重,因此带来巨大养殖风险 你能不能帮助实现养殖成功? XX原种猪场生长育肥技术指标表（2003年数据） XX原种猪场种猪生产技术指标表 XX预混料产品的营养水平 购后感受 实际购买 比较评估 收集信息 引起需要 服务营销就是控制整个过程 新的市场形式下的“垄断