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SHA-4301-05227-06-19a-y.PPT 在广告投放区域选择方面，2004年郑州日产增加了在东一区、西区、东二区、东北地区广告投放比重，降低了中区、东三、华北、南区的广告投放。 皮卡系列广告投放区域变化情况（03-04） 帕拉丁系列广告投放区域选择情况（04） ▲ 上述数据为平面媒体监测数据 ▲ 由于帕拉丁刚刚上市，故我们媒体监测数据只 选择了2004年数据 郑州日产的软文宣传紧扣核心——产品的高品质、高档次 郑州日产软文宣传的类别 2004年郑州日产的软文中宣传报道独占鳌头，其主题为“郑州日产皮卡荣获‘中国高级皮卡质量第一品牌’”。我们从该类宣传报道中，可以看出：郑州日产力求在消费者心中和皮卡业界树立郑州日产皮卡是高档次的、高品质的、高安全的和可以信赖的车； 郑州日产的服务主要围绕维修、保养等具体的服务项目进行的； SUV市场，利用PALADIN降价1万元时机，大肆炒作，销售效果极佳； 从整体而言，郑州日产的软文宣传没有太多新颖之处，只是遵循常规之路。但是郑州日产多种软文宣传类型中渗透一点，即核心思想——产品高品质和高档次。 郑州日产软文宣传解读 4、渠道控制策略分析 大多数企业对待自己的销售渠道都采用“恩威并重”的策略，故分析中我们从渠道管理、渠道激励、渠道支持三方面解读郑州日产渠道管理策略和方法。 渠道策略 渠道管理