突破挑战,新世代天籁试驾会.pptVIP

试驾调查问卷 姓名 车牌号 联系方式 驾龄 已有座驾 了解本次活动的途径 □专营店 □电台 □报纸 □朋友介绍 您对本次试驾活动是否满意？ □满意 □不满意 您对本次活动的各环节有何建议？ 试驾环节 游戏环节 场地选择 礼品选择 是否愿意参加店头试驾，进一步了解产品？ □是 □否 意向客户后续跟进-试驾调查问卷 谢 谢！ 突破·挑战 新世代天籁操控王挑战赛 ---福州区域试驾会  活动时间：4月13日 10:00 15:00 活动地点：卡迪卡丁车场 活动类型试驾会 目录 活动目标 邀约集客 试驾运营 意向客户后续跟进 目录-活动目标 活动目的 1、以0，7.3，1/3,50%这四个全面超越同级车的数字为重点，加深新世代天籁在全民心中的全新形象； 2、新车上市活动的延续，持续品牌炒作； 3、现场针对保有客户介绍新客户配合促销，创造销售机会； 邀约意向客户进一步了解产品，并借助保有客户对品牌的认可度与忠诚度，延续新车上市的热潮，在保有客户中发掘转介绍的潜在客户。 活动目标-活动目的 活动规模 参与方式、人群 活动时间 活动地点 主要内容 活动奖励 福州福瑞 福州福裕 福州福新 意向客户、保有客户及大客户 4月13日 10:00 15:00 福州卡迪卡丁车 操控王试驾会 礼品： 万达电影票 活动概述 此活动是为了让意向客户与保有客户充分了解新一代轩逸的各项性能特点，感受其技术优势及完美的驾乘体验，培养品牌的认可度与忠诚度。因此必须全方位地对产品优势进行包装推广。 与意向客户参与方式不同之处 意向客户-1人参与 保有客户-亲友共同参与 活动目标-活动概述 活动KPI 活动目标-KPI 目标邀约数 福瑞 福新 福裕 合计 保有客户 9 8 6 23 意向客户 15 14 9 38 媒体及大客户 6 8　 5 19 合计 30 30 20 80 福瑞 福新 福裕 合计 目标订单 10 10 6 26 目录 活动目标 邀约集客 试驾运营 意向客户后续跟进 邀约集客 为了成功举办新世代天籁试驾会活动，由专营店积极邀约本店高意向客户， 重点强调以下8大非凡的试驾亮点。 邀约集客 一刻静坐 感受腰背压力均匀分布，乘坐舒适 一目了然 保持平视，即可轻松获取行车信息 一次起步 感受0-20km/h时的起步加速感，强调油耗低 一次对比 开、关车窗，感受车内外噪音区别 一次过弯 以40km/h左右速度过弯，体验精准驾控 一次上坡 体验斜坡起步时，保持2秒的制动力 一次变道 体验变道时，车后方的安全提醒 盲驾倒车 ①体验后方盲区有移动物体时的预警功能②体验360°的鸟瞰全景图 邀约集客-试驾八大亮点 邀约集客 为了进一步加强活动的吸引力，在进行客户邀约时，可将本次活动的礼品回馈亮点作为邀约话术的重点体现。 邀约集客-活动礼品 客户签到，即可获赠万达影院套票一份。 提高客户邀约成功率，增加客户回馈。 邀约话术 邀约短信： 尊敬的客户您好！新世代天籁三冠王——操控王挑战赛开赛啦！您是否准备好迎接挑战了？4月13日下午3点，卡迪卡丁车赛场，我们不见不散！ 邀约集客-邀约话术 活动广宣安排 媒体类型 　媒体 排期 规格及形式 频次 报名人数 到店人数 到店率 广播 福建电台987私家车广播 4月9日-13日　 　15秒 15 8 5 63% 交通电台FM87.6 4月9日-13日 　15秒 20 5 3 60% 海峡之声汽车生活广播FM90.6 4月9日-13日 　15秒 10 5 3 60% 网络 太平洋汽车网 4月9日-13日 新闻页标题下通栏2 15 5 3 60% 易车网 4月9日-13日 首页通栏（990*90） 15 5 3 60% 邀约集客-活动广宣安排 目录 活动目标 邀约集客 试驾运营 意向客户后续跟进 试驾运营 福州场地——卡迪卡丁车 场地介绍 试驾运营-场地介绍 地处浦上大桥下桥处（电子探头处），周边视觉开阔，拥有专业的卡丁车赛道和省内知名的赛车手、试驾车手，他们对车辆驾驶的理解更加深刻，能最大程度上发挥出各种车辆的优势，在辅助车行的试乘试驾活动中能很好的加深试乘的目标客户对车辆的最佳体验，并且活动的安全性更有保障。 卡丁车场配备停车场地和试乘试驾空地，还拥有全场1000余米的专业沥青赛道，利于试乘试驾车辆的极致体验。 现场的区域设置： 三大功能区域划分：静态展示区、试驾区、接待区 接待区划分：洽谈区、休息区、收银区、冷餐区 静态展示区 产品展示吸引目标用户对产品核心卖点的关注； 竞赛区：