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产品特性：我们是属于什么类型产品 客户定位：我们到底要卖给谁？ 项目定位回顾：我们卖什么产品给客户？ 营销策划：我们采用怎样的策略销售？ 项目属性 产权酒店与酒店公寓区别 产权式酒店 产权式酒店 产权式酒店在中国、在无锡 酒店式公寓 酒店式公寓在中国、在无锡 本项目产品分析 目标客户分析 现有市场客户分析 本项目目标客户描述 本项目特性分析 项目重新定位 项目定位回顾 酒店公寓销售策略 营销策略 投资回报模型 活动营销 营销策略——线下 营销策略——线下 广告策略——线上 广告策略——线上 广告策略——线上 广告策略——线上 广告策略——线上 销售渠道及销售控制建议 广告策略 销售渠道及销售控制建议 样板设计建议 样板设计建议 样板设计建议 参考楼盘户型比例 凯燕环球： 64-72平方米：78.6％ 80平方米：14.3％ 151平方米：7.1％ 摩天360： 175-395平方米：100％ 短租客户为主，小面积需求 长租客户为主，大面积需求 采取怎样的销售价格和推盘策略？ 并辅以怎样的媒体推广才能保证项目的整体销售？ 无锡市场现有营销策略 开盘晚 资金回笼慢 开发商需承担头两年投资回报率的风险 销售率无法保证 无统一的管理公司，易引起小业主内部的恶性竟争 品牌吸引力较差 劣势 知名度高，影响力大