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成都地产公司薪酬福利模式调查 A：成都地产公司薪酬体系现状调查 房地产业是个众所周知的高薪行业，某研究院发布的《2006年度房地产薪酬市场研究报告》显示，2006年度房地产行业年度平均薪酬63251元，仍然高居各行业榜首。 根据这份调查，房地产的薪酬体系两个特点非常突出：“拍脑袋”和“背对背”。能力因素所占比重较低、大多数房地产企业现在仍然没有完善的薪酬体系，薪资的确定较为随意；管理制度相对简单，尤其在合法性上存在诸多漏洞；绝大部分房地产企业都采用薪酬保密原则，员工薪酬不允许公开。 我们以下进行的调查结果只针对普遍状况和台面上“阳光”薪酬。 地产圈的薪酬金字塔 第一阶层：国内大型品牌开发商 第二阶层：本土大型房地产开发企业、外资品牌开发商 第三阶层：本土二三流房地产开发企业，知名代理营销机构、广告公司等。 第四阶层：外来二流开发商，本土二三流知名营销机构，二三流广告公司、房地产传媒。 A、 以某国内知名大型地产公司薪酬体系为例： 职位 收入（包括津贴和年终奖） 一般职员 8 —15万 主管 12－18万 经理中层 20－30万 总监、副总 40—50万 总经理 60—80万 以其营销部为例： 薪酬体系：固定薪水加津贴、年终奖 福利：与其他部分员工相同，社保、公积金、年假、员工培训全齐。交通补贴（或配车）、通讯补贴；置装费、餐饮费等日常开销由公司全部承担，每个月还有10—20万左右的“应酬费”分在营销部。 同类企业：成都万科实业有限公司、成都龙湖地产发展有限公司…… B、 以某本土中等地产公司薪酬体系为例： 职位 收入（包括津贴和年终奖） 一般职员 6 －8 万 主管 10－12万 经理中层 12－20万 总监、副总 25－35万 总经理 40－50万 以销售人员为例： 薪酬体系：底薪加提成。目前成都市场提成为总房款的1.5‰左右，且公司会扣压提成20％－30％的保证金，因此扣税后实际提成所得为总房款的1‰左右。 福利：部分有社保，基本没有公积金，多数无年假以及其他任何福利。 同类企业：四川省万腾实业有限公司、四川富临房地产开发有限公司…… 此次关于成都各类地产公司薪酬福利体系的调查，我们关注的并非是一些毫无意义的数字，而是想通过各类公司的薪酬福利模式触摸到企业更深处的理念。 通过调查我们发现，各类公司同层级部门的收入并没有显而易见的差距，而真正存在差异的，是各类公司对于营销人员的薪酬福利模式。 而根据薪酬福利机构的调查显示，成熟企业的一个标志就是，员工底薪应该高于绩效工资，即使是销售部门，其底薪也应该占据收入的60％－70％。因为对于成熟企业而言，你卖出去多少产品并不重要，重要的是你是否符合这个团队。 显然，相较于大多数地产公司销售人员以提成为主要收入，万科、龙湖等地产企业的销售人员以固定薪水为主的薪酬模式更为成熟和完善，毕竟，要让员工有尊严有安全感地生活，而不会因为绩效的波动而影响生活质量而承受巨大压力，这是成熟企业应该做到的。 范本：礼来——一个外企的薪酬福利模式 礼来的薪酬计算公式：加薪圆盘 美国礼来公司苏州药厂的薪酬福利部，每年都要做一次“加薪圆盘”。一般而言，每个员工一年可以拿到13个月的工资，年底考核中，不同绩效的员工还可以得到0到8周不等的工资。一个工作努力、绩效优秀的职工，他一年可以拿到15个月的工资。而据一位在礼来工作了6年的一线工人透露，6年来她的工资大约涨了5倍。 能解决房子问题的福利体系 遵照苏州工业园的统一政策，礼来的职工不参加普通社保，工资的22%被存入公积金，单位相应也要拿出22.2%的数目，也就是说在礼来工作的职工每个月有工资的44%会被存入账户。这些钱可以用来偿还买房的贷款,也可以提取现金。此外礼来还有其独创的“小猪计划”，将员工的收入进行公司统一的无风险的理财管理，按照工资的1%－10%自愿储蓄，公司也储蓄相同的资金给员工，据说这两项福利储蓄解决了礼来大部分人的房子问题。 女性享有更多福利 药厂自建厂起就把午餐承包给了一家法国餐饮企业，每人的午餐标准是26元，除了饭菜水果，怀孕的女职工还可得到一瓶酸奶。在礼来，生孩子是可赚钱的，因为产假可以拿到双倍工资。根据劳动保护法规定，企业可以不发员工工资，由社保代发，但是礼来依然按照原来标准给产妇发工资，因此可以拿到双份。这是公司为员工另外提供的福利，叫做综合保障。 每年300美元的培训经费 在礼来公司，员工每年可以获得300美元的培训经费。 细节化的保障措施 上海社保规定的“六险一金”由礼来公司全额缴纳，个人不用再交。医保的部分，无论住院、门诊还是重大疾病，也可以拿到单位按100%再报销一次。公司还参保了额度较高的人身保险项目，包括意外死亡、意外伤残、