上海滟澜山市场调查成果分享.pptVIP

　 面积 ㎡ 供应量 供应面积 ㎡ 面积配比 成交量 价格 去化率 双拼 290 20 5525 15.9% 2 28070 20.0% 262 2 25000　 联排 254 40 9432 27.2% 5 22698 32.5% 246 3 22100 219 5 22057 叠加 上叠175 116 19720 56.9% 34 16653 56.0% 下叠175 31 14612 总计 　 176 34677 　 82 　 　 11月8日开盘至今，总销金额约2.6亿，共成交82套； 主力成交叠加产品，去化率也较高。 营销成绩 市调小结 作为高端别墅社区，滟澜山的栋距偏小，而且其叠加别墅均为2套80多平米的户型合并而成，叠加别墅的业主将手持2张房产证。 上海龙湖滟澜山的价格与区域周边其他别墅相比相对偏高，即有点“叠加卖联排价 联排卖独栋价”的味道。究其原因，一方面，因为龙湖别墅品牌效应突出、产品品质好；另一方面，这与龙湖该块地的楼面价高达10672元/平方米关系很大。 另外，沿河安全性和私密性、夏季滋生蚊虫等，也是业主购买时比较关心的问题。 思路清晰 扬长避短 产品制胜 主题鲜明 龙湖认清自身产品，发挥出了产品的最高价值点； 整体建造成本约15000元/㎡，即叠加产品基本没有利润，主要盈利的是联排和双拼产品； 充分发挥龙湖在造景上的特色，以及整体立面的精致打造，并通过采用不同入户方式及植被的选择，规避或弱化了由于容积率所造成的不足； 高附加值的户型设计，精美的产品包装及样板房打造，加之浪漫的景观布置，增加了整体产品的竞争力； 以“女性”、“浪漫”为主题，准确的把握住女性的追求浪漫、童话的心理，为项目销售起到了极大的促进作用。 市调小结 THE END 西班牙、托斯卡纳风格手工坡地别墅 层层挑空、精致户型，幽静浪漫原生悠居生活 [ 龙湖 滟澜山艺墅 ] 写在前面 在楼市除了降价、救市没有其他新鲜话题之际，龙湖地产携滟澜山别墅，以铺天盖地的宣传攻势捕捉着上海购房人的眼球，并且于11月15日开盘之后近期迅速去化80余套房源，在市场低迷的情况下取得了不错的销售业绩。 该项目在产品规划和景观设计上面花费较多心思，实际效果也比较和谐理想，在上海市场具有一定的稀缺性和借鉴性；客户定位准确，企划宣传也是思路清晰，以女性、童话、浪漫等元素为侧重点，对女性购房者的心理拿捏把握到位，为后期销售工作起到了很好的促进作用。 以下内容为本人市调过程中拍摄的一些照片以及现场感觉，加之对后期搜集整理的一些资料进行了简要的罗列和分析，以期向大家进行汇报分享、学习和讨论。 项目概要 地理位置: 青浦赵巷嘉松中路6788弄 总建面: 144500平方米 容积率: 1.0 绿地率≧35% 平面规划：截取1.6公里自然黄金水岸， 纵横规划出浪漫“五轴五镇” 园林风格: 地中海园林风格 建筑风格：西班牙/意大利托斯卡纳 产品类型：双拼:23栋; 联体:20栋;叠加:89栋（规划730户） 投资商:上海龙湖置业有限公司 物业管理：重庆新龙湖物业服务有限公司 建筑设计: 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司 地理区位 该项目地理位置相对来说不具有优势，周边生活配套尚不完善。 浪漫规划 龙湖滟澜山截取1.6公里自然黄金水岸，纵横规划出浪漫的“五轴五镇”； 整体地块南北向狭长、东西较窄，车行道路排布在整个地块的最东面。因为东西向较窄，从而保证了消防车的可达范围，从而节省了西侧的车行道，最大化的利用了东西向的间距。 波尔多往事 托斯卡纳时光 克里特传说 莱蒙湖印象 普罗旺斯之香 蔷薇谷 朗月溪 紫香堤 紫香堤 滟澜渡 龙湖滟澜山的广告已遍布上海，在晨报、晚报、租售、楼市等，还包括一些电视媒体，甚至是延伸到了机场； 从平面及楼书等的整体效果以“女性”为主题，着重打造女性向往的童话、婚礼、晚宴等浪漫场景。 企划宣传 企划宣传 会所实景 项目售楼处设置在会所内。 会所的室外场所为欧式风格的下沉式罗马广场，配之各色鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫田园的感觉； 会所内采用标准的泳池比例，室内设计手法也比较精致。 龙湖滟澜山项目会所，是上海目前为止唯一一个带有婚礼草坪设计的会所。 会所实景 售楼处实景 该项目售楼处空间较大、布局合理，装修风格与会所外立面和整个社区建筑风格一致。 园林景观 地中海园林风格，浪漫的情怀无处不在：小天使花环、童话世界般的入户门、手推花车、威尼斯小船…… 园林造景细节方面，体现了开发商的功力和用心，也可以使前来参观的客户在看到房子之前，就开始也变得感性起来。 坡地建筑 采用挖土、引溪、屯坡、堆山等方式，在社区内整体塑造7-8米高差，