房地产：开盘方案对比：线上开·盘PK传统开·盘 及开·盘方案.pptx

XXXX开盘方案PK传统开盘在线开盘2018.060WORK 1STEPS传统开盘方案0WORK 2STEPS导航NAVIGATION在线开盘方案首开销售目标NO.1 开盘劲销10个亿！NO.2 力争开盘当日实现最大限度的签约量！首期计划推售楼栋为： 洋房xxx小高层xxx#总套数898套，货值预估为11亿。楼栋选取原则：作为首次开盘推售，整体低开高走原则，推出位置相 对较差的楼栋xxx，同时搭配xxx#位置相对较好的楼 栋，通过价差促进销售，考虑全产品线面世，增加120平米户型的推售。推售以小户型为主，分别占比50%、30%。二期首开销售目标为了在节省费用的前提下，顺利实现开盘目标，目前面临选择哪种开盘方式？3:1蓄客转筹率首推业绩完成情况推导：2400组蓄客80%认筹选房率800组认筹80%选房成功率640组选房75%去化率认购800套998套房源经以上推导，项目前期需完成约2400组银行定存蓄客，若按到访4：1转化率计算，则需达9600组到访。让我们带着各项指标，针对两种不同的开盘方式的优劣势，做出选择一一传统开盘方式传统开盘方式本次推出998套房，根据一期的开盘经验，平均选房速度最快可以控制在2分钟／套， 可以安排同时10组客户进行选房，这样998套房的集中选房时间需要约3小时。因此根据选房时间的排布，需要将开盘时间设定为1天。10:00-11:000－350号11:00-12:00351－700号售罄开盘当天9点客户开始签到12:00-13:00701－998号开盘时间地点?开盘时间：2018年6月X日；?开盘地点：XXX通知客户时间为上午 9:00到场签到，10:00正式开始选房。?开盘方式：开盘现场通过公开摇号（抽签），每次摇出10组客户，以确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房。开盘优惠政策（以最终公布为准）?电商优惠：10万元抵18万元房款?开盘优惠：总房款98折优惠?正常优惠：9折?签约折扣：99折?付款方式优惠：（1）一次性付清房款的客户可享受总房款94折优惠；（2）按揭付款：可享受总房款96折优惠。信息来源：二期价格汇总数据开盘流程签约区 复核区财务区销控区客户离场 领取礼品舞台区传统开盘主要流程等候区登记签到开盘流程关键点控制等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成 交效率、现场秩序及现场人气；选房区——准确记录销控，引导逼定客户成交；财务区——客户付款处，注意刷卡的准确性和速度；签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度；复核区——客户签约处，避免销售出错的最后屏障。物料准备开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。 主要物料包括：认购须知/认购流程客户签约文本：认购书、合同统一文本（如有）现场销售物料：洽谈桌椅、等候桌椅、交款台、销控板等销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张、手提袋等设备类物料：LED屏幕、舞台、电脑、打印机、复印机、POS机、麦克风、扩音器等文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池、订书器、印泥等食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等宣传类物料：条幅、喷绘等（如需要）费用预估项目估算备注场地费5W场地租赁舞台+音响+LED1W现场搭建设备等桌椅租用0.3W各区域桌椅宣传物料费用0.3W展板、销控板等公证人员费用0.5W——客户食品0.3W当天客户餐饮工作人员食品0.3W当天工作人员餐饮工作人员路途/住宿费2W工作人员往返食宿客户住宿费2W客户入住酒店费用在线开盘方式在线开盘概述在线开盘就是将传统的开盘流程中的签到区、选房区的功能进行整合优 化，运用明源云客（或其他线上开盘系统）研发的手机端微信选房系统， 进行选房的一种开盘模式。操作 简单搭建在微信平台上，无需下载安装，直接扫二维码或者 关注公众号即可进入。系统采用阿里云最高级别的防护措施，且在操作环节， 只有验证通过有资格的客户，才能登陆系统。安全 可靠两种选房模式在线开盘外部主要流程整合等候区/销控区等认购 签约区主持区在线开盘主要流程签到区客户陆续到场若有在线开盘内部业务流程开发商导出结果创建开 盘活动导入资 格名单添加房 源信息CP1CP2CP3正式活动 开始测试认购 成功购买者公测开始认购成功明源云客在线开盘内部流程在线开盘界面示意在线开盘为网上集中开盘方式， PC端管理+移动端选房在线开盘模式优势微信选房，相较于传统开盘具有辅劣定价、增加卖压、提高去化、简化开盘流程、节约费用等好处增加卖压辅助定价节约费用简化流程提高去化在线开盘费用预估项目估算备注场地费——可在售楼处现场LED屏幕0.5W可有可无桌椅租用0.1W用于部分现场客户，可无公证人员费用0.5W——明源云单次开盘支持费3.5W后台支持如不邀约客户到现场，费用约4万。在线开盘流程简化在线开盘辅助定价