华冲合金贸易公司发展战略研究.pdfVIP

摘 要 华冲合金贸易公司发展战略研究 “中国制造 2025”时代的到来，预示着中国工业已经进入到高速发展的黄 金时代。机械加工行业在国民经济中占有的比重越来越大，切削刀具作为机械 加工领域的一个重要组成部分，近年来同样保持着蓬勃的发展势头。在切削刀 具领域，中国市场的需求与消费量逐年增长，逐渐成为世界最重要的销售市场 之一。中国的切削刀具行业具有广阔的市场前景，巨大的发展潜力，这也吸引 了世界各刀具厂商加入其中，行业竞争状况十分激烈，给切削刀具销售公司的 战略规划与发展带来了巨大的挑战。华冲合金贸易公司作为日本刀具厂商的主 要代表，是华冲合金株式会社在中国的全资子公司，主要负责华冲硬质合金及 金刚石刀具在中国的销售。公司成立至今已近十五年，在这十五年中实现了经 济效益的不断提高与自身规模的不断扩大，但同时在营销战略、渠道管理等方 面也存在许多问题。 本文以华冲合金贸易公司为研究对象，分析华冲合金贸易公司的发展战略。 通过采用文献分析法与案例研究法，查阅华冲合金贸易公司的发展历程与资料， 分析公司发展中存在的问题以及成因，为制定发展战略提供理论支撑与借鉴。 借助战略管理相关的先进理论、分析与实践方法，比对公司运营发展中的数据， 对公司的发展目标、事业精神和经营理念进行分析和评价。分析华冲合金贸易 公司所处的外部环境因素，运用 PEST 分析工具，从政治法律、经济、社会文化 与技术环境四个方面,以及波特行业竞争模型，来分析公司的外部宏观环境。从 人力资源、销售模式、营销政策等方面对公司的内部微观环境进行分析。通过 使用 SWOT 模型，分析了华冲合金贸易公司所具备的优势、劣势，面临的机会与 威胁，分析与选择适合公司的发展战略，实施战略并制定战略的保障措施。 为了谋求未来更好的可持续发展，华冲合金贸易公司要以制定的总体目标 I 为指导，完善人力资源管理体制，推行人才战略，为客户提供更加优质的产品 和服务。加大市场调研，因地制宜，制定适合市场的营销战略与优惠政策，调 动代理商销售热情。加强代理商渠道管理，扶植有潜力的中小规模代理商，降 低企业的经营风险。尝试电子商务平台新模式，拓展业务渠道，实现企业自身 规模的不断扩大，扩张事业版图。积极推进创新，加强实现企业的社会责任， 力图在行业内达到领先地位。 关键词： 机械加工行业，环境分析，发展战略 II Abstract Study on the Development Strategy of Huachong Metal Trading Co., Ltd The arrival of Made in China 2025 indicates that Chinas industry has entered a golden age of rapid development. Mechanical processing industry occupies an increasing proportion in the national economy. Cutting tools, as an important part of the field of mechanical processing, have also maintained a vigorous momentum of development in recent years. In the field of cutting tools, the demand a