常德棚改项目整体定位以及产品建议报告.ppt

现场展示：细节 重金打造样板，突出艺术和定制元素，展现智能生态宜居生活。 * 营销保障-注重服务 1 与项目匹配的销售团队 为本项目甄选最优秀的销售人员，组建超强的营销团队。做到销售过程中处处令客户感受到尊重和体面，并将礼仪人员纳入案场服务体系。 2 设立销售管家 销售管家是客户面对的第一位销售线的服务人员，是销售队伍的第一窗口。 销售管家接触客户后第一时间协调接待时间、人员、日常事务处理等功能（其岗位类似于五星级酒店之大堂副理）。 销售管家之基础岗位要求是：不能令客户因联系不到专职销售人员而受冷遇或无所适从。 * 营销保障-注重服务 3 一对一服务 从客户角度出发，充分维护客户之隐私，为客户之身份保密，无特殊原因，不安排第二位销售人员服务同一客户，不安排第二位销售人员随便给客户打电话、发短信息。 独立部分包厢接持服务（区别传统接待之全开放式洽淡模式，利用红酒吧独立包厢设计，分隔接待，客户之间互不干扰） 4 客户资料充分保密 放弃市场一般项目的开放式客户登记本，建立客户信息保密制度，除开发商外，同一客户之客户信息只允许该接待人员及销售经理可保留，接待客户时所使用之销售物料（如：《问卷调查表》、《算价单》）需一式两联记录,客户联给予客户,存根联需统一锁入保险柜 * 营销保障-注重服务 服务工具创新：丢弃厚重的文件工作夹，改用ipad进行项目的户型以及全程演示。 * 方案结束 恳请指导 2014.7.14 * * 项目户型建议：户型创新手法 落地凸窗改造后可使得空间延伸，实际窗地面与房间地面相同，有效了增加实际使用面积 设计要点： 可改造的凸窗主要是将凸窗下部的框架结构布置在楼体外侧，则室内高出部分可以后期拆除，从而实际上增加房型的使用面积 改造后内空间示意 室外空间示意 可改造凸窗室内空间模型示意 面积计算: 不计建筑面积 * 项目户型建议：户型创新手法 可拆卸内凸窗，可增加储物空间或改造后使凸窗区域变成标准层高 ，利于日常使用 设计要点： 在凸窗上部分设计横梁，将部分空间隔成两层，使得凸窗层高（下层空间）不超过2.2米，上层空间0.6米左右用于储藏空间 ；装修期间可将横梁“拆卸”，使原本2.2米的层高变成2.8米，与正常房屋层高一致 上图的顶柜为可以打掉的部分的上梁，拆除后就可将低于2.2米的凸窗空间转化成标准高 面积计算: 不计建筑面积 凸窗上方横梁设计为储藏空间 凸窗外立面与外墙齐平 凸窗下方为完整空间 内凸窗拆卸后示意 * 项目户型建议：户型创新手法 空中花园只计一半面积，故而，在改造后可以有效为住户增加了一半的使用面积 设计要点： 大进深阳台/空中花园可改造为功能空间使用，在设计中应注意交通的组织和后期改造的便利性 面宽较小的进深阳台则可作为工作阳台利用  ① ① ② ② 空中花园： 与客厅相连可改造为休闲空间或是直接改造为卧室 面积计算: 计一半建筑面积 ③ ③ 面宽较小的可改造为高效利用工作阳台 大进深阳台： 改造为房间利用 * 项目户型建议：户型创新手法 入户花园具有较强的灵活性，既可以改造为实际的居住使用空间，也可以作为半室外空间，加强住户如自然的接触 主要技巧： 小户型与大户型对入户花园的应用有所不同： 小户型的入户花园更注重于后期的功能性改造，建议在样板段中改造后展示，便于客户更直观接受； 中大户型的入户花园主要强调作为入户过渡空间以及视觉效果的作用，建议采用与绿化相结合的手法 入户花园改造成餐厅 带花池的入户花园 小户型的入户花园 面积计算: 计一半建筑面积 小户型示意 大户型入户示意 * 开发设计及节奏 根据项目拆迁难易度将项目分为三期开发 总开发期限预计为4-5年 二期 一期 三期 天源星城 * 开发分期：一期＆启动区 一期开发策略 高形象：结合园林景观，以品质高层洋房展示项目形象，建立标签价值，以纯板式高层来平衡项目前期风险； 高性价比：通过产品创新，提升附加值，同时合理控制总价，提供高性价比产品； 高品质展示：通过售楼处、样板区展示，塑造项目基本形象。 一期配套 产品：18-30层的板式高层 配套：售楼处、样本展示区 启动区 一期 售楼处 天源星城 * 开发分期：二期＆提升 二期开发策略 借助一期的形象，完成小区主要景观、会所的配套的升级，进提升项目的形象，提高项目价值。 二期配套 产品：18-30层的二梯二户和二梯三户 配套：会所、中央景观区 二期 一期 三期 天源星城 * 开发分期：三期＆成熟 三期开发策略 借势前期：借势前期形象， 借助项目整体