如何部署顶层设计，实现企业互联网+ 001.doc

01 如何部署顶层设计，实现企业互联网+ 感谢主办方和张老师提供舞台，希望今天的交流对大家有启发 王海 海计划创始人 王海 王海 | wanghi.cn 王海是？ 20 2019.11.1 注册海计划商标，启动海计划 2019.6.20 回互联网生态，打造成都SEO专家 IP 2004-2019 专注企业互联网运营与管理执行，长达15年 2004 入行 目 录 CATALOG 02 01 02 03 04 05 为企业诊断 顶层设计 获客系统 开始执行 定期评估 第①步 第②步 第③步 第④步 第⑤步 2019年11月16日星期六 预算与周期 传播名片 输出有效内容 进行用户画像 进行流量运营 根据诉求完善流程 03 建立名片 分析获客系统 分析入口流量 完善用户运营 开始裂变活动 您的投入产出比？您的获客系统？您的造血能力由谁主宰？ 企业主最明智的选择：自己主宰自家企业造血系统！ 非常的简单，一句话解决互联网运营问题：流程化、流程优化，责任化、责任量化！ [前半句引用自（重庆知名互联网从业人:怪才老师朋友圈）] 04 为企业诊断 企业实际规模和情况 企业实体线下资源 同行的做法和案例 互联网获客可行性 为企业诊断|第①步 我们是谁？！ A. C.  企业实情 线下资源 05 我们公司是… B. 我们这些年以来… 同行案例 可行性报告 比如**，他们是这样的… D. 今天有**预算可以试错… 您的方案是否可行? 你的依据是？你参考的同行是？他们如何做到的？他们的获客成本是？他们的获客流程是？ 他们的用户画像是？他们的运营模式是？ 我们呢？？？… 为企业诊断|第①步 企业实际规模和情况 企业实际规模和情况 06 企业实体线下资源 同行的做法和案例 我们是怎样一家企业？用一句话来概述：…… 互联网获客可行性 比如：什么是海计划？ 海计划是实现互联网人才资源与企业互联网诉求的O2O计划。 2005.9.10 2007.5.19 2009.8.29 2014.3.15 2016.1.15 2016.5.1 2017.1.10 公司成立 公司公开募股成 公司收购七点 公司总市值超 公司公开融资 公司将计划进军 公司将开发首个 立全资公司 公司 10亿 计划上市 房地产 工业区 推进互联网有利与不利因素 可以支配的预算区间 能够参与的在职人员 为企业诊断|第①步 企业实际规模和情况 企业实体线下资源 同行的做法和案例 互联网获客可行性  07 产品 在线 只能 特色 成交 线下 哪些产品具备特色优势 哪些产品可以在线买单 哪些服务只能线下完成 我凭啥买你的单？ 我能不能马上下单？ 我怎么过来消费？ 为企业诊断|第①步 企业实际规模和情况企业实体线下资源 同行的做法和案例 互联网获客可行性  08 行业特色 我是谁？ 我的行业是什么？ 我的盈利模式是什么？ 我的同行怎么做的？ 哪些做的成功？ 他们怎么做的？ 我们为啥可以比他们好？ 这个是我们觉着，还是？ 为企业诊断|第①步 企业实际规模和情况 企业实体线下资源 1 同行的做法和案例  我的客户是谁？他买了什么？值不值？为什么？  09 互联网获客可行性 2 3 4 可行性分析 5 6  我们的技术优势或核心竞争力是什么？怎么证明？ 我们目前的财务状况如何？有多少预算可以用于尝试？ 我们的同行谁这样做了？做的怎样？是不是比我们好？？？ 如果我们跟我们的某同行一样成功，我们实现O2O缺什么？ 这是不是，我们必须要走的路？答案：Yes / No 10 顶层设计 我的互联网目的 我完成订单的通道 我的首单获客成本 属于我的获客系统 顶层设计|第②步 我们怎么做? 我们是？ 用户是？ 11 一句话回答用户，比如： 这么多… 格力空调，掌握空调的核心技术… 为什么选择了你们？价格？服务？本地… 客单价是？ 如何成交？ 单一用户成交1个订单 我们可以在线成交？ 这个价格是？获客成本是？？ 我们需要O2O成交，还是…? 盈利模式是？ 售后服务需要？ 可靠的数据是？ 我们参考了**，得出的结论是？  事实证明：…… 所以我们：…… 顶层设计|第②步 我的互联网目的 我完成订单的通道 我的首单获客成本 属于我的获客系统  企业花钱买的是什么： 难道是一个不了解，企业诉求、用户诉求的**系统、**程序？？NO！拒绝买单。  技能： 为了直接获客成交 为了引流去平台成交 为了精准的粉丝用户 为了提升品牌影响力  12 80% 60% 80% 65% Wanghi 海计划观念  如果都不是？ 那么您做互联网可以归总为： 只是为了玩一下，刷一下存在感！ 产品形式 | PRODUCT FORM 我的互联网目的 我完成订单的通道 13 我的首单获客成本 属