服装行业商业模式探析——以PPG、ITAT和Kappa为例.pdfVIP

集体经济 经营之道 · 服装行业商业模式探析 ——— 以PPG、ITAT 和Kappa 为例 ■ 刘 瑛 摘要 服装行业的商业模式就是一个 ： 己也不生产衬衣，而是将自己品牌的生产 来居上，成立了专门的产品不，从选纱、织 服装企业如何赚钱的方法。 PPG 的商业 交给长江三角洲的七家合作企业贴牌生 布、后整理直到服装加工，亲自挑选每一 模式是网络卖衬衫； 的商业模式是 PPG ITAT 产， 负责产品质量管理，然后通过无 步供应商，并在重大工序上由自己的员工 由服装生产商-ITAT- 商业地产商构成 店铺的在线直销和呼叫中心方式将产品 驻厂监督完成，在VANCL500 人的公司 的铁三角联盟利益共同体； 的商业 PPG 50 Kappa 交给消费者， 自己不负责送货，把物 架构中，产品部员工为 人，而未来还会 模式是国际品牌中国制造。 流环节也外包出去。通过减少中间环节成 继续扩大。 关键词 商业模式 2 PPG ： ； ； ； PPG ITAT Kappa 功减少了不必要的成本和时间。 、广告负担过重。 的快速崛起 玛格丽塔在《什么是管理》一书中指 PPG 制胜的法宝一是价格，价格往 一度依赖于其在全国铺天盖地的平面广 出，商业模式就是一个企业如何赚钱的故 往是最敏感的因素，没有最低，只有更低， 告，满大街都能看到听到PPG 的广告，上 1997 10 事。 年 月硅谷著名的风险投资顾 当互联网被作为一种营销中介推向市场 亿的广告投入在迅速打响品牌的同时，也 PPG PPG 问之一罗伯森·斯蒂文曾这样解释 “一块 时，低价就成为了它先天的属性， 的 给 带来庞大的成本压力。当收益与 99 钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一， 第一板斧就以 元打破了雅戈尔们一直 投放不能形成高比例增长时，人们便在媒 商业模式是指这一毛钱在什么地方增加 笼罩在人们心里的男士衬衫底线。二是广 体上看到PPG 的信息由广告变为广告欠 VANCL 的”，这个例子简单明了的解释了商业模 告。依靠大量广告投入，快速进入市场并 账通知单。相比而言， 通过更廉 式的内涵。 树立品牌，进而提升销售规模。 价更灵活的广告方式吸引消费者。在网络 伴随CPI 持续创新高，城镇居民消 （二）PPG 商业模式的短板 媒体广告投放的深度、广度和准度棋高一 9% PPG VANCL 费结构中服装支出占比从 增长到 今天网络卖衬衫的急先锋 日渐风 招。 以全国最大的三大主流门户 12%，服装行业的持续增长消费吸引上亿 雨飘摇，其实早在成立之初就埋下了隐患。 旗帜广告实现面的覆盖，以工薪阶层人群 1 PPG 美元的风险投资，服装行业怎样给投资者 、商业模式不稳。 从成立之初只 最集中，使用最频繁的主流