动感地带校园迎新营销活动方法.pptVIP

四、校园迎新晚会 时间：待定 地点：发展动感地带用户最多的院校 活动：与魔韵合作，在校园开展一次迎新晚会，同时开展二期现场抽奖活动 具体活动待定。 项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 效果评估 新资费申请内容 省公司协助和支持 现场促销活动提纲 日程进度表 具体实施方案包括以下方面的内容:一、财务支撑(成本预算)二、计费系统支撑三、手机备案准备四、宣传品五、相应备品准备六、吸取以往营销活动经验七、严格管理制度八、风险控制 一、财务支撑 成本预算（租机部分） 单机成本预算： 一台手机成本价格：481元--640元 公司实际为每个用户补贴费用（其他业务成本）： 481元--640元 终端型号 成本价 TCL 515 481 MOTO C201 525 波导S1190 640 成本预算（租机部分） 租机用户数量发展预测： 哈尔滨入校新生合计5.7万户（我公司已建合作厅的院校），抢占小灵通现有市场和新市场量6200户. 成本预算（租机部分） 机型数量预测： 公司今年费用补贴为： 1）TCL515：2000台*481元/台=105.82万元； 2） MOTOC201：2000台*525元/台=105万元； 3） 波导S1190：2200台*640元/台=128万元。 费用合计：338.82万元 以上预算仅为初步静态预测。 机型 TCL 515 MOTO C201 波导S1190 数量 2000 2000 2200 哈尔滨校园动感地带新增客户按照3.1万户计算，其中校园手机捆绑动感地带客户在6200户除外，即新增客户为24800户； 100%用户的参与入网有礼活动； 24800*30元=74.4万元 合计：74.4 万元 成本预算（入网抽奖成本部分） 成本预算（预存话费送好礼部分） 哈尔滨现有校园动感地带客户按照2.5万户计算； 100%用户的预存额能够达到150元以上； 则 2.5X15=37.5万元 合计：37.5万元 （奖品有限,送完即止,视营销效果而定） 成本预算（校园迎新晚会部分） 部分事宜需要省公司支持，具体细项待定，如果与SP等合作，在费用上不会太高，1万-5万/场。 总成本为：480万 其他宣传费用：27万 在交费界面需显示是否为租机捆绑客户。 对于办理动感地带手机捆绑客户，系统需限制1个身份证只能办理1次租机包年业务。 对于入网办理包年捆绑客户，系统在一年内不允许变更其他资费和办理离网。 对于移动网内通话优惠只限在0451内实现优惠。 短信确认租机捆绑客户不允许参加预存话费抽奖活动，短信内容：您已参加动感地带租机捆绑优惠活动，您不能同时参与本次抽奖活动。 二、计费系统支撑 三、手机备案准备 为保证客户在手机出现故障后能得到及时的售后服务，要求手机供应商需提供一定量的备机。 要求与手机供货商签署明确协议，保证机器按时按量提供，以免出现供货不足或供货不及时的状况。 终端型号 备机量 TCL 515 MOTO C201 波导S1190 四、宣传品 宣传品包括以下具体内容： 宣传单（新动感地带学生套餐+原版动感地带宣传单各8万）供2月使用 宣传海报 （租机捆绑+入网有礼+预存话费抽奖各60张） 宣传条幅 （每校3条×17=51条，校园接新生条幅20条） 宣传桌、椅（2张× 27=54张桌子，4把× 27=108把椅子） 易拉宝 （2个× 27=54个） 宣传伞 （1个× 27=27个） 宣传绶带 （100条） 宣传服装 （300件） 录音喇叭 （1个× 27=27个） 统一宣传口径： 一、营销活动之租机方案宣传口径 （1）600元=600元手机+450元话费 （2）交600元得600元手机含450元话费 二、营销活动之入网抽奖方案宣传口径 入网抽奖得话费 三、营销活动之预存话费送好礼方案宣传口径 超值厚礼只需150元预存，中奖100% 四、动感地带新学生套餐（动感地带包年套餐） 月租10元，送100条短信，移动网内0.10元/分钟 条幅、海报 内容：1、心系学子,“动感地带”欢迎**学校新同学 2、中国移动“动感地带”欢迎学子返校 3、“动感地带”不断扩张我的地盘 4、交600元得600元手机含450元话费 5、动感时尚好礼只需150元预存，中奖100%