会展与节事行销.pptVIP

AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 思考－－采取何种营销策略来扭转局面？ 你被一家州立医药协会聘为一次节事的营销顾问。你的任务是增加出席人数并提高收益，提高协会在医药领域的知名度。 多年来，这家协会的会议都在同一城市的同一地点举行，与会人数逐年减少而成本不断增加。 会议通常在周末举行，会期两天。会议侧重专业性研讨而非社交活动。 节事期间有一个小型展览，但主要是在会议休息时间才开放。没有多少配偶或儿童出席。 从增加与会人数和收入的角度，你会考虑采取何种营销策略来扭转目前的局面？ AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 思考－－如何获得最高的曝光率和公众参与度？ 思考 1 2 3 你所在的城市正在计划6个月后使用新的市政大厅和法院，一个盛大的庆典活动正在策划之中。 你被要求负责这一活动的营销工作，目的在于尽力获取最高的曝光率和公众参与度。 你被告知宣传资料袋是必须采用的促销形式，但你还要寻找其他的营销方式。 你在宣传资料袋中应该装有哪些东西？ 你的营销活动会要求获得哪些资源的帮助？ 在媒体发布中，你应该注意哪些细节？ AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 目录 第一部分 什么叫节事营销（EM）？ 第二部分 如何进行节事的网络营销？ 第三部分 第四部分 如何为节事营销募集资金？ 思考题 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 欢迎进一步沟通与交流 AMT俱乐部 沈燕 联系电话： E-mail: athena.shen@AMT 联 系 人 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 上海市浦东新区芳甸路226号B3栋（AMT会馆），200135 Grand House B3, No.226 Fangdian Road, Pudong New Area, Shanghai，P.R.China，200135 电话 Tel: 86 21　　传真 Fax: 86 21 北京市朝阳区光华路甲8号和乔大厦A座21层，100026 电话 Tel: 86 10　　传真 Fax: 86 10 广州市环市东路368号花园酒店花园大厦12层，510064 电话 Tel: 86 20 传真 Fax: 86 20 上海　　上海市峨山路陆家嘴软件园三号楼5层，200127 电话 Tel: 86 21　　传真 Fax: 86 21AMT－企业资源管理研究中心 AMT总部：　 AMT北京：　 AMT广州：　 AMT上海：　 * * 定价：制定营销预算最重要的就是每一件事物都要有一个定价，不一定都是资金上的支出，也可能是以货代款的捐献物或实物交易； 价格：就是赋予产品或服务的价值； 成本：就是现在为了购买产品或服务而放弃的未来的权利。 比如：如果一个机构为某次活动刊登了一次印刷广告成本是500000美元（价格），那么它的成本就是将来在电台做广告时短缺的资金。 * * 该卷资料名 ? 本资料在企业资源管理研究中心（AMT）文档控制范围之内，在得到许可后方可使用 AMT－企业资源管理研究中心 AMT俱乐部 沈燕 会展与节事营销（Event Marketing） AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 目录 第一部分 什么叫节事营销（EM）？ 第二部分 如何进行节事的网络营销？ 第三部分 第四部分 如何为节事营销募集资金？ 思考题 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 目录 第一部分 什么叫节事营销（EM）？ EM的3E原则 EM的5P要素 EM的5W因素 小结与思考 摘 要 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 什么叫节事营销（EM）？ 无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。 勇气赋予你才智、力量和魔力。 －－W·莫里（1840～1904） 在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。 献身精神的魅力 AMT－企业资源管理研究中心 第 * 页 什么叫节事营销（EM）？－－EM的3E原则 娱乐性 （Entertainment） 兴奋性 （Excitement） 冒险性 （E