国际贸易及合同管理知识解析.ppt

* 我某公司出口大米每公吨 200美元CFRC2纽约，请计算 1.佣金和CFR净价各是多少？ 2.若对方要求将佣金增加到5%， 我方同意，但出口净收入不能 减少，此时，CFRC5应如何报价？ * 四、佣金和折扣的应用 2、折扣 discount （1）折扣的定义 是卖方给予买方价格以一定的减让。 （2）折扣的规定方法 每公吨1000美元CIF伦敦减折扣3% USD 1000 per M/T CIF London less 3% discount （3）折扣的计算方法 实际发票金额 X 约定的折扣百分比 * 五、合同中的价格条款 1、基本内容 单价和总值两项基本内容 2、订立价格条款的注意事项： (1)单价条款中必不可少的四部分 每件300港元CIF香港 HKD 300 per pc CIF Hongkong 计量单位、单位价格金额、币 种、贸易术语 * 2、订立价格条款的注意事项 （2）书写顺序不可颠倒 中文：计量单位、单位价格金额、币种、贸易术语 英文：币种、单位价格金额、计量单位、贸易术语 每件300港元CIF香港 HKD 300 per pc CIF Hongkong 每公吨1000美元CIF纽约 * 附录：世界主要货币名称及符号 货币符号 货币名称 货币符号 货币名称 HKD 港币 GBP 英镑 JPY 日本元 EUR 欧元 MOP 澳门元 DEM 德国马克 SGD 新加坡元 FRF 法国法郎 CAD 加拿大元 USD 美元 CNY 人民币 CHF 瑞士法郎 * 2、订立价格条款的注意事项 （3）计量单位必须与数量条款中的 计量单位一致。 （4）灵活运用各种不同的作价方 法，尽可能避免承担价格变动 的风险。 （5）参照国际贸易的习惯做法， 注意佣金和折扣的合理运用。 （6）交货品质、交货数量有机动幅 度或包装费另行计价时，应一 并订明机动部分作价和包装费 计价的具体办法。 * 2、订立价格条款的注意事项 （7）单价中的计量单位、计价货币 和装运地或卸货地名称，必须 明确清楚。 （8）争取选择有利的计价货币，必 要时可加订保值条款。 （9）合理地确定商品的单价，防止 偏高或偏低。 （10）根据船期、货源等实际情况， 选择适当的贸易术语 。 * 六 常用价格的构成与出口商品成本核算 1、 价格构成 在价格构成中，通常包括三方面的内容：进货成本、费用和净利润。 出口总成本=进货成本+定额费用-出口退税 出口退税 =进货成本(含增值税税率)÷(1+增 值税税率)×退税率 * 费用——国内费用和国外费用 包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等 出口运费、出口保险费、佣金 利润——预期收入，一般以成交额为基数计算 * FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险 费+预期利润 三种主要贸易术语的价格构成 * ② 卖方办理保险的责任 《2000通则》认为当合同未对保 险事项做出明示时，卖方只需投保 最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )， 而且卖方办理的保险属于代办性质。 * ①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。 ②保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保最低的险别，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。 ③买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。 * （2）采用CIF术语的注意点 ③象征性交货，单据买卖 实际交货是指卖方要在规定的 时间和地点，将符合合同规定的货 物提交给买方或其指定人，而不能 以交单代替交货。 实际交货 象征性交货 交货方式 * 象征性交货（Symbolic Delivery)问题 象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念： 象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。 CIF合同中，要防止出现“