促销员业务知识话术.ppt

核心群体：40-60岁的中老年人 事业稳定，关注自己和家人的健康，并有实际行动； 改革开放30年的见证者和受益者，企事业单位的中坚力量； 目前中国正在进入老龄化社会。 关注健康，往往没有行动 重视清淡饮食，不能坚持 其他清淡油种有先入为主的影响 边沿群体：25-40岁的青中年人 我的目标消费群体是谁？ 我们的终端形象店 其他物料（部分示意） 中国玉米油制取专家 始建于1998年7月，是中国第一家研发和生产玉米油的生产厂家，是目前国内规模最大的专业生产和出口玉米油的企业，拥有自营进出口权，2009年12月在香港联交所上市，股票名称：中国玉米油，代码：HK.01006； 公司先后荣获中国营养产业示范基地、国家火炬计划重点高新技术企业等荣誉称号，产品为绿色食品、清真食品； 长年供应全国各大油脂企业如北京古船、上海良友、深圳南顺、山东鲁花、香港和兴等企业优质散油和进行贴牌生产 。 出口到中东和东南亚等12个国家和地区，销售收入和利税连续3年实现翻番，被食品工业协会认定为全国同行业首位 。 目录 第一部分：植物甾醇是什么 第二部分：植物甾醇玉米油产品介绍 第三部分：促销话术问答 必背三句话 导购员答疑 导购员必背3句话 1、清香的、健康的、不油腻的= 清香不上火、健康不长胖 2、 100％压榨、非转基因，原料来动东北、华北黄金产地，一瓶5升的玉米油需要耗费60－80万颗玉米胚芽， 3、富含植物甾醇、亚油酸和维生素E，呵护心脑血管3低更健康 导购员答疑 同样有利于心血管，与多力葵花油相比，长寿花玉米油好在哪里？ 区别 多力葵花籽油 长寿花玉米油 1 亚油酸 植物甾醇：降低胆固醇吸收；我们是多力的2倍！ 亚油酸（50%以上）：酯化胆固醇； 维E：血管清道夫，抵制胆固醇体内氧化 2 机构（世界心脏日合作伙伴） 参与《玉米油》国家标准修订 3 绿色食品 不但是绿色食品，还是清真食品 多力强调的有利于心血管健康主要是通过其不饱和脂肪酸88%，主要就是亚油酸的含量来说的。 导购员答疑 长寿花玉米油为什么卖这么贵，与其他玉米油（福临门等品牌）相比，长寿花玉米油好在哪里？ 长寿花玉米油原料来自东北、华北黄金产地，每瓶5升的玉米油需要耗费60－ 80万颗玉米胚芽，弥足珍贵； 长寿花玉米油经过四感三检含油率超过42%胚芽进行压榨，进口设备脱磷、脱酸、脱胶、脱色、脱臭、脱蜡“六脱”精制而成，含大量的不饱和酸、亚油酸和亚麻酸（人体不能合成亚油酸和亚麻酸，必须从膳食中补充。）； 长寿花玉米油植物甾醇含量达6000PPM，其在天然食品中非常稀少，非常珍贵。 专业做玉米油14年，98年开始做贴牌，原油供应福临门、金龙鱼。 导购员答疑 补充植物甾醇的最佳方式是什么？ 虽然部分食物中都含有植物甾醇，但是人们不可能每天都食用这种食物。但是，人们每天做饭都要用到食用油，食用油是人们每天都会用到的东西，因此通过食用油，特别是富含植物甾醇高的玉米油来补充植物甾醇，是一种最佳、最便利的方式。 导购员答疑 为什么吃长寿花玉米油补充植物甾醇要比直接吃食物更容易实现？ 各类食物中，营养元素含量不尽相同，要补充同样的植物甾醇，以食用50g（1两）植物甾醇玉米油为例： 吃1两 等于 3斤3两 香蕉 8斤4两 胡萝卜 14斤3两 西红柿 20斤 马铃薯 挂标整齐的问题 细节决定成败 玉米油促销话术 目录 第一部分：植物甾醇是什么 植物甾醇的作用与原理； 植物甾醇与玉米油的关系； 第二部分：玉米油产品介绍 第三部分：促销话术问答 考考大家： 1、大家还记得玉米油的促销员必背的三句话吗？ 1.清香的、健康的、不油腻的 清香不上火、健康不长胖 2. 100％压榨、非转基因，原料来动东北、华北黄金产地，一瓶5升的玉米油需要耗费60－80万颗玉米胚芽， 3. 富含植物甾醇、亚油酸和维生素E，呵护心脑血管、3低更健康 植物甾(zāi)醇 怎么读 嫌口味淡？ 消费者不知道玉米油是干什么的？ 玉米油为什么有利于心血管健康？ 价格贵？遇到别人低价促销，感到困难？ 我们的产品没有明显差异点，能一下子吸引到消费者？ 2、大家在终端卖玉米油，难点是？ 考考大家： 继续强化玉米油的三句话 明白我们新产品的差异点，从容应对各类挑战，是这次培训的目的。 植物甾醇是什么？ 植物甾醇是一种重要的天然化合物，广泛分布在植物的根、茎、叶、果实和种子中，但含量都很小； 植物甾醇具有许多重要的生理功能，其中最引人关注的就是降低人体对胆固醇的吸收、保护心血管健康等功能。 其降胆固醇功能早在1950s就被发现，并经过近60年来大量的动物实验和临床实验所确认。 小故事：植物甾醇的发现 早期，人们发现一个奇怪的现象：用高胆固醇饲料喂养的鸡，其血液中的胆固醇含量却不高。这个