国际贸易及经销管理知识解析方式.ppt

二、进料加工 进料加工（ Processing with Imported Materials）是指进口国外有关原料、辅料，加工成品后再出口。例如从国外进口面料，做成服装出口。这种做法在我国又称“以进养出”。 （一）进料加工的作用 1.?进料加工有助于弥补国内物资资源的不足，扩大商品出口。 2.采取进料加工有助于我国出口商品适应国际市场的需要和提高出口商品的档次。 　3.采用进料加工有助于出口企业进行经济核算，提高竞争力。 （二）进料加工与来料加工的区别 1.在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，而且原料供应者和成品购买者之间没有必然的联系。而在来料加工业务中，原料、零部件的运进和成品的运出均未发生所有权的转移，它们属于一笔交易，有关事项在同一个合同中加以规定。 2.在进料加工中，两国商人的关系是买卖关系，而在来料加工中，两国商人的关系是委托加工关系。 3.在进料加工中，我方从国外购进原料、零部件加工成成品，使价值增值，再销往国外，赚取的是由原料、零部件到成品的附加值，但我方要承担市场销售的风险。在来料加工中，成品由外方销售，我方无须承担风险，但我方获取的只是一部分劳动力的报酬，它与进料加工产生的附加值是不能划等号的。 （三）发展进料加工应注意的问题 1.加强国际市场的行情调研。 2.加强产品的开发能力。 3.精确核算，保证取得良好的经济效益。 考试题型： 一、名词解释（3分/个，12分） 二、填空题（22分） 三、选择题（2分/个，20分） 四、判断题（20分） 五、简答题（3分/个，9分） 六、案例分析题（3分/个，6分） 七、论述题（11分） 祝同学们考出好成绩！ 祝你好运 祝你好运 祝你好运 祝你好运 一.招标方式 （一）国际竞争性招标 国际竞争性招标(International Competitive Bidding )是指招标人发布招标公告，邀请众多投标人参加投标，通过投标人之间的竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易。它可以分为以下两种： 1.公开招标(Open Bidding)是指招标人在报刊上公开发布招标公告，一切愿意参加投标的厂商都可参加投标。公开招标的竞争性最强。 2.选择性招标（Selected Bidding）,又称邀请招标，是指招标人有目的地向一些声誉较好、实力较强或与自己有良好业务关系的厂商寄发招标通告，邀请其参加投标。 （二）谈判招标 谈判招标(Negotiated Bidding)是招标人选择几家客户直接进行谈判，并同谈判成功的客户达成交易。它不属于严格意义的招标方式。 （三）两段招标 两段招标（Two-stage Bidding）即招标分为两个阶段进行。第一阶段采用公开招标方式，在对众多投标人的投标进行初评后，再邀请几家比较理想的客商进行第二阶段的选择性招标。 二、招标投标的程序 招标投标的程序一般包括招标、投标和中标三个阶段。 （一）招标 招标是国际招标与投标业务的第一个阶段，是决定招标能否成功的关键阶段。在这一阶段，招标人要进行以下工作： 1.发布招标公告。 2.资格预审。 3.编制招标文件。 （二）投标 1.研究招标文件。 2.编制投标文件和提供保证函L/G。 　3.递送投标文件。 （三）开标 开标是招标人在规定的时间和地点，对递交的投标文件进行比较，择优选择中标人。开标分为： 公开开标是由招标人按照规定的时间地点，当众拆开所有密封投标单，宣读内容。凡是投标人都可派出代表监督开标，开标后投标人不得更改投标内客。 不公开开标，是由投标人自行选定中标人，投标人不能派出代表参加开标。 三、招标投标方式的特点 招标与投标不同于一般交易方式。其主要区别是： 1.投标只按招标人提出的条件，一般由投标人一次递价成交，无须经过双方反复磋商。 2.招标是由一家招标人向多家投标人发出投标邀请，因此，投标人之间的竞争十分激烈。而招标人处于比较主动的地位，通常可以较低的价格获取所需要的商品或完成拟建的工程项目。 第四节 商品期货交易 一、期货交易的含义及特点 期货交易（Futures Trading）是指在期货交易所内，按一定规章制度进行的期货合同的买卖。期货交易只是期货合同本身的买卖，很少涉及实际货物的转移。交易结果是交付或取得买进或卖出同等数量的期货合同的价格差额。 期货与现货交易存在着明显的区别。现货交易买卖的是实际货物，转移的是货物的所有权，而期货交易买卖的是标准期货合同，一般不涉及货物的实际交割，只须在期货合同到期前对冲；现货交易双方可以在