促销执行方法概述.pptVIP

全国范围的帝沃力专卖店联动。 2010年05月01日——2010年05月31日 活动范围 活动时间 活动背景及目的 借势西门子的品牌号召力，迎五一销售旺季，提高帝沃力的市场份额和销量，鼓舞加盟商信心。 一、通过举办全国性促销推广活动，营造一种气势和氛围，提升帝沃力的品牌影响及知名度。 二、随着品牌及行业的飞速发展，帝沃力有必要举办全国性推广活动，以壮大品牌影响力。 三、同时通过高效实际的营销落地，提升在节日旺季的签单率和销售量。 活动简介 在橱柜行业相继开展特惠套餐促销的市场背景下，帝沃力携手德国西门子公司，在全国范围内推广定价为9880元的生态橱房套餐，通过给消费者带来实实在在的产品，达到提高品牌的市场占有率和知名度的目的。 全国各帝沃力专卖店统一按同一标准、价格、概念进行促销，吸引顾客眼球，打造节日氛围，营造品牌气势和推动销售上升。 本次促销活动，公司携手德国西门子厨房电器进行全国合作，套餐含以下配件： 促销套餐内容（详见附件） 地柜：3.15延米欧洲时尚板（深胡桃木色) 吊柜：1.5延米白色钢琴烤漆 烟机：西门子LC32923TI 燃气灶：西门子ER71252MX 铰链：进口奥地利BLUM 台面：帝沃力人造石 滑轨：3副帝沃力静音阻尼抽 功能五金：帝沃力多功能拉篮 水盆龙头：帝沃力KST-2302 拉手：C398-5 本款促销套餐，只有效果图、产品单页、板材样版及相关配件的电子档配送至各店面，暂不配产品实物，店员按效果图及产品宣传单页进行销售。 超出标配尺寸部分，各加盟商与客户按各自店面的正常销售价进行销售。 如客户实际尺寸小于标配尺寸，将按标配套餐价进行销售，不再减免费用。 本次促销，加盟商不得拆分套餐、单卖产品或改变促销的本义变相分解套餐。 各加盟商可在本套餐的基础上，配置其它五一促销活动，其它促销不得与本套餐相重复或冲突。 如擅自改变本促销套餐，公司将视其情况进行处罚。 活动执行 店面推广： 1、公司统一印刷促销单页，由加盟商在自行区域内分发。加盟商需自行印制店面信息，粘贴在促销单页指定处。 2、公司统一设计促销X展架画面，由加盟商按需自行印制（费用自理）。 网络推广： 1、公司将统一在搜房网、橱柜网等行业网站投放广告及宣传软文，并在各行业论坛发布促销信息。 2、加盟商可按公司样版在当地网站、论坛发布促销广告或软文。 本次宣传暂不考虑在全国各大纸媒及电视投放广告。 加盟商如有广告需求，可要求总部制作相关广告样板。 活动推广 加盟商推广建议 1、各区域自行选定地方性报刊杂志投放活动广告，费用自理。 2、各区域需将店面周边的小型户外广告或灯箱等内容更换为促销推广的内容，更换费用由各区域自理。 3、在活动期间，加盟商可聘请临促在人流集中地段进行宣传 品牌价值 配合今年公司的标准化、系统化运作发展方向，举办全国性推广活动有利于强化消费者对TIVOLI品牌的好感度，有利于提升TIVOLI品牌形象和影响力。 促销价值 结合五月的建材销售旺季，在销售旺季重拳推出有力度的全国促销，有利于各地高效接单，推动销售。 竞争价值 TIVOLI作为行业内的新竞品牌，联合西门子举办全国性促销活动，将比常规方式更能展示出传播的竞争力，在综合面提升TIVOLI的市场竞争力。 活动价值分析 1、“好马配好鞍”，此次促销活动是帝沃力联合德国西门子公司共同举办的，国际品牌的强强联手是客户信心的保障。西门子一直以来是我们的战略合作伙伴，在这次活动中给予了大力支持。活动配套的西门子厨电仅仅两件套的市场零售价即达5260元。 2、此次促销活动的橱柜包含了3.15米的地柜，和1.5米的吊柜。这个尺寸基本能满足一个普通家庭厨房的需要。我们公司也是充分的考虑了产品尺寸的合理性。 销售说辞 3、虽然这是我们的促销款，但是帝沃力还是在实用性方面考虑的十分周全，配有一组帝沃力静音阻尼抽和一个多功能拉篮。可以完全满足厨房的基本使用功能。 4、促销款厨柜虽然十分的优惠，但品质却丝毫没有打折。厨柜的板材同样达到欧洲E1级标准，使用奥地利进口BLUM门铰。在保证品质的前提下让客户感受到帝沃力产品的魅力。 5、此款橱柜帝沃力丹麦设计师采取了混搭材质的方式，沿用欧洲经典色系搭配，是时尚与实用的完美组合。充分体现设计师的设计水准。经典深胡桃木色，配以白色钢琴烤漆，给您以丰富的视觉感受，经久耐看。 6、长期以来，帝沃力在老客户中有着不错的口碑，这是客户对我们品牌优质服务的肯定。尽管这是一套特价款产品，但同样享有和帝沃力其它正价产品一致的售后服务承诺！ 7、帝沃力为给客户最大的实惠，联合我们的合作伙伴共同让利，通过批量采购材料达到成本最低。 8、这次活动帝沃力是在全国范围内同时进行的，限量50