促销活动的规划与评估课件.pptVIP

乐购 02 VS 03 年业绩比较 单位：千元 乐购2003年各门店销售趋势 乐购东北区2003年销售趋势 单位：千元 但从整体销售走势来看，乐购12月整体业绩并为因刮卡活动而得到提升。 活动效果分析 从活动形式看，此次康师傅全品项刮卡活动较前期面霸、麻辣买赠活动效果相比，实际销量远低于买赠形式的促销销量。 刮卡 VS 买赠促销活动比较 刮卡促销形式远低于买赠促销形式所带动的销量大幅提升。 刮卡促销形式所涉及的人员、费用均大于买赠促销，从而 使投入与产品比不成正比。 刮卡促销形式对消费者的告知度、接受度远低于买赠的直接 捆赠形式。 活动效果分析 结论一 刮卡效果 买赠效果 活动当天创下销售额近4500元左右的新高，促销活动效果火爆 活动效果分析 商场的大力度配合 虽然刮卡形式较买赠形式效果差，但商场的大力度配合，同样也会使销量得到大幅提升。 辽阳乐购通过店内广播、POP、易拉宝、促销台的充分告知，加之商场的大力配合，活动当天创下销售额近4500元的日销售新高，促销活动效果火爆。 促销活动的形式在一定程度上决定了促销活动效果的好坏， 但商场的配合度对活动效果也会起到推到作用。 于是： 促销形式 商场配合度 销 量 好 好 大幅提升 好 差 持 平 差 好 持 平 差 差 下 滑 活动效果分析 结论二 促销活动 + 商场的大力度配合 = 效量的大幅提升 因此，我们建议：规划好的促销活动形式+商场的大力配合 辽阳乐购 商场配合度： 积极配合促销活动宣导 通过商场内外(店内广播/POP/易拉宝/促销台/)对活动进行充分告知，广宣布置物突显 兑奖位置显著： 其它单店 商场配合度： 1、活动告知不明显（无店内广播，不允许在堆箱旁陈列易拉宝），活动内容均为上DM 2、兑奖处较偏僻,消费者很难找到兑奖地点(大连乐购兑奖位置位于扶梯后，退换货区，消费者很难找到具兑奖处不允许摆放过多赠品)。 3、商场不能提供促销赠品、广宣品的存放地点，造成交通费用偏高。 具体活动效果差异对比 活动效果好 检讨事项 活动形式 CP刮卡活动并不能带动销量 进店费 各地进店费不一，总部要求的进店费300元/人，在各地方门店均不能实现。 广宣配合度 不能及时配合促销活动讯息告知 不允许相关广宣物的陈列 对其广宣布置物维护较差，甚者将堆箱布置特私自拆毁 促销员 对我公司提供的促销员，经常分配与我促销活动无关的工作，导致促销员不能正常对促销活动进行导购 赠品存放地点 乐购不能提供相应地点存放赠品及广宣品，导致活动相关运输费用偏高 待改善事项 活动形式 重新评估活动形式 最直接的买赠活动/特价活动+商场、供应商的积极配合=销量的成倍提升。 进店费 请乐购总部重新告知各地方门店康师傅进店费为300元/人。 广宣配合度较 加大促销活动讯息告知 协助康师傅公司做好广宣物的布置及陈列 协助维护广宣布置物，不得擅自对其布置特及提供的地堆进行拆毁或地堆位置调整 促销员 对我公司提供的促销员，经常分配与我促销活动无关的工作，导致促销员不能正常对促销活动进行导购 赠品存放地点 提拱相应赠品存放地点 建议改善方案____乐购 配 合 态 度 顶益方面 加大促销坎级 为更好的配合乐购全国档规划，提升乐购业绩，此次促销坎级设为五元的大力度支持。 促销赠品吸引力大 一等奖促销品设为价值50元的仿金餐具。 广宣配合 相关促销台、易拉宝、POP海报大力配合 促销员管理 提供促销员对活动进行宣传，加大活动的告知力度。 乐购方面 进店费 各地进店费不一，总部要求的进店费300元/人，在各地方门店均不能实现。 广宣配合度较差 不能及时配合促销活动讯息告知 不允许相关广宣物的陈列 对其广宣布置物维护较差，甚者将堆箱布置特私自