《第二章市场营销环境分析》.pptVIP

;学习目标：;; 企业所处的环境是动态 变化着的，企业须积极、实时 调整自身的观念、组织、战略 和策略才能适应市场营销环境 的变化并利用这种变化带来的 机会，应对威胁，取得企业经 营和营销的成功。 ;中秋有好礼，何必苦费力？ 哈根达斯月饼冰淇淋;讨论：;第一节 市场营销环境概述;一、市场营销环境概述;（一）市场营销环境的内涵;市场营销的微观环境和宏观环境;微观营销环境（直接营销环境）;科技环境;一、市场营销环境概述;（三）市场营销环境分析的意义;第二节 市场营销宏观环境分析;1、人口环境;对营销的影响： 其他条件不变时，人越多，市场越大 引起需求增加，盈利增多 引起食品、能源供不应求，物价上升，利润减少 ;人口结构;第二章 营销环境;80后——最具牺牲精神的一代;世界人口结构趋势：;第二章 营销环境;第二章 营销环境;第二章 营销环境; （5） 人口地理分布 市场需求与人口的地理分布密切相关。一方面，人口密度的不同，人口流动量的多少，影响着不同地区市场需求量的大小；另一方面，人们的消费需要、购买习惯和购买行为，不同的地区也会存在差异 。 人的流动：导致市场的兴衰 从农村流向城市:实现现代化的需要 城市市场需求增大，农村市场需求减少 从市中心流向郊区→农村:追求生活环境的需要 城市空心化，中心商业区萧条，零售网点布局改变 郊区住宅区出现，建筑、公路、汽车、市政大发展 寻找工作的流动 寻求舒适生活的迁徙 追求精神愉悦的旅游;2、经济环境;2.1 收入 可自由支配收入： ① 总收入 ② 可支配收入=①－所得税 ③ 可自由支配收入＝②－日常消费支出－固定支出 可自由支配收入的多少决定旅游、轿车、教育等市场的大小 消费者收入的变化，会对生产经营消费资料和服务的企业的营销活动产生重大影响。 ;中国成为世界奢侈品消费大国;2.2 消费支出结构;恩格尔定律;2.3消费者储蓄与信贷;; ;★ 自然资源短缺趋势 地球上的自然资源可分为3类：无限供给、有限但可再生的和有限不可再生 某些原料的短缺会给一些企业带来危机。保持ＧＤＰ年增长率为７％～８％，则工业增长率应该在10％左右。我国有色资源的供求关系已经存在巨大的差距，尖锐的供求矛盾将对国民经济长期稳定增长产生重大影响，原木，水等。; ★ 能源成本上升 ★ 环境污染加剧 ★ 政府干预 为生产替代产品的企业带来了无限的创新机会。 “有变化就有机会”;对营销的影响 （1）企业经营成本的增加 ?资源的开采成本增加 ?绿色产品的生产成本增加 （2）新兴产业市场机会增加 ?替代能源及原材料 ?治理污染的设备 ?无污染产品 ;环保电动车：;讨论：;4.科学技术环境;爱普生电影眼镜;未来的概念手机;丰田小型车未来启示录;新技术被称为“创造性的毁灭力量”，给某些企业带来新的营销机会，也带给另一些企业以威胁和营销困难。 科学技术发展带来产品技术寿命周期缩短(U盘、音像）。 新技术产业的出现使市场竞争更复杂激烈（制造技术、集成技术）。 科学技术的发展引起营销策略改变。网络渠道、促销。 新技术改变了顾客的购买习惯和企业管理方式：电子商务;为什么要分析政治环境？ 每一个主权国家都有合法权力允许或不允许外国公司在其境内营销，目标市场国的政府能够控制和限制国外公司的活动； 在营销中，目标市场国的政治态度是一种“非市场力量”，对营销者的营销活动必将产生影响，存在政治风险，导致各种损失。;