花样年地产示范区规范标准.pptxVIP

花样年地产【示范区】 营销标准化汇报;;一 【示范区】营销标准化管控原则;贯彻花样年集团“打造科技与美的产品”的开发理念，强化体验营销； 采用“集团固化复制+区域局部优化”的方式，协助各区域实现示范区系统性提升；;构造基于体验的价值链，确保客户在售前、售中、售后全过程都得到优质体验;示范区体验 销售服务 客户服务;自然环境;通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽;定主题（结合项目定位做导演）；定亮点。 设计把控（选位置、定规模、定预算、设计动线、交付时间管理） 全过程参与及验收 物业服务管理 三个核心区现场包装;项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题;场景的接触点 人的接触点;城界——售房部——景观示范区——样板房 ;2，营销标准化管控要点; ; ;体验区规划（案例示范）;2，营销标准化管控要点;;2，营销标准化管控要点;2，营销标准化管控要点;2，营销标准化管控要点;2，营销标准化管控要点;全过程参与，提前对接营销道具，现场包装事宜，争取交付同期完工； 综合验收：售楼处经区域公司各部门联合验收合格，并经集团总部营销、产品、成本、投资等部门验收合格后，方可开放； 为确保示范区品质，建议建立长效制度：《销售案场巡场制度》； 示范区梯度跟进（实体景观、实体大堂、商业示范段、配套呈现），并提前安排好呈现节奏。 ;彩生活物业制定切合项目定位的不同的《销售中心物业管理手册》。让生活先于销售。在展示节点上体现物业的细节管理，在客户体验过程中接受物业人员的服务，以此留下鲜活的印象。;二 【示范区】现场包装管控标准;1，室外景观区：① 导视系统；②氛围包装； ③情景营造 ;① 导视系统;停车场导视系统;参照案例;尤其是物业的相关物料，尽可能的同时设计，分开制作。;项目标识;背景墙/LOGO墙;入口仪式感;建议：示范区配合景观可适当增加合适、轻盈的背景音乐；;建议：示范区曲径通幽的空间意境;小品设计;;围挡;;;;2，售楼处;面积适中（不在于大） 、布局合理、动线清晰、风格与定位匹配； 品牌展示充分（花样年在中国、企业发展历程、企业荣誉、代表地标??品等） 项目销售信息传递明确：沙盘/灯箱/形象画面/展板/画架/吊旗 氛围包装温暖舒适热烈：通透空间/沙发色彩变换/电子屏显示墙/空气净化处理/软装、花卉; 销售接待； 客户服务； 活动人气营造；;;品牌展示：花样年文化展示;物业形象展示;;;;售楼处-项目价值展板;售楼处-公示牌;售楼处-洽谈桌; ;吧台;;活动、项目故事沉淀：通过照片墙等形式通过照片“讲故事”。;儿童游乐区;个性空间;3，样板房;;;大堂公共空间展示（案例示范）;样板房入口;样板房四化： 生活化：厨房/卫生间 艺术化：客厅/墙体 主题化：儿童房/书房 丰富化：阳台 /转角;餐厅;主题化;艺术化;》》》持续完善《《《