小米有品有鱼：我们理解的社交电商.pdf

用户上传 更多免费报告请查看研报客 社交驱动 的会员制 电商 站在社交电商的风口上，回顾过 去、复盘当前、展望未来 用户上传 更多免费报告请查看研报客 我们理解的社交电商 用户上传 更多免费报告请查看研报客 因为社交的存在，强化了用户的参与感 参与感将信息转变成影响，完成了电商的成交 用户上传 更多免费报告请查看研报客 什么是社交电商？ • 触达：基于人际关系和影响力 更低的获客成本 社交化 • 效率：利用互联网社交工具 电子商务 • 成交：从事商品或服务销售的经营行为 更低的成交成本 是新电商的重要表现形式之一 用户上传 更多免费报告请查看研报客 社交电商的铁三角： ——通过建立去中心化的个人强关系推广节点，带来流量变革，也推动了货与场的革新 消费者也是推广者 人 强关系传递影响，弱关系传递信息 私域流量聚合VS公域流量池 再造爆品 货找人 VS 人找货 C2M 货 场 价质相符 非计划性购物增加 用户上传 更多免费报告请查看研报客 人 消费者也是推广者 分享和表现 动 机 省&赚 促 碎片时间 成 条 消费者变为 件 社交工具 推广者 推动 新客户成交 用户上传 更多免费报告请查看研报客 人 强关系传递影响，弱关系传递信息 传统 弱关系 关联 信息 信息 电商 触达 广告 搜索 爆炸 信息产生犹豫 ？ 在创造 需求时 社交 强关系 社交 传递影响 影响产生购买 电商 触达 种草 用户上传 更多免费报告请查看研报客 人 强关系传递影响，弱关系传递信息 传递影响 触动购买决策 你的小孩可以轻松的 我相信他的个人 安全 自己榨汁，无需用刀， 信任背书 品味 机器也无刀片