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包装定位分析 ————洋河蓝色经典 目录 品牌定位 商品定位 产品定位 市场定位 功能定位 外观及包装定位 销售对象定位 品牌定位 洋河蓝色经典紧抓两点：(1)口味；(2)蓝色 洋河蓝色经典在保持洋河大曲传统“甜、绵、软、净、香”的独 特风格基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，而归纳为一个最具特色的 词，就是“绵柔”。“绵柔”意味着：淡雅、不上头、温和、理智、 清醒、有节制、可以控制。而这正吻合现在白酒消费的新趋势。酒 后不是去睡，还有工作需要做，还有娱乐可以消遣。作为公关的润 滑剂，交流情感的工具，商务谈判，高朋满座，不一定是传统的“酒 逢知己千杯少”，“今朝有酒今朝醉”。所以从产品利益点上，洋河 蓝色经典是符合现代白酒消费趋势的。而且还有一个最值得挖掘的 点：“蓝色”（产品分天之蓝、海之蓝、梦之蓝三种等级）。作为洋 河的主色调，“蓝色”代表什么？深邃、智慧冷静、内敛、博大、宽 广、稳重。天空般宁静，海洋般深邃，心胸开阔，包容万物。现代 文明、科技、世界、未来 ··· ··· 品牌定位 在分析产品的时候，我们对品牌的定位，其实渐渐清晰。再加上目标 消费群的洞察，消费者的消费取向以及人生价值观也渐渐呈现在我们 眼前。洋河将品牌在消费者心中的形象定位为：胸襟广阔，能收放自 如的男人；心胸比大海更宽广，比天空更高远的男人形象。 并不是只有真正胸襟广阔的男人才会喝蓝色经典。但是男人都会 追求这种收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在职场有梦 想，有作为，有拼劲的白领。这些活跃在商务一线的群体，正是洋河 的重度消费对象。 商品定位 产品定位 洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种 差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成 长，短期内获得收益。 市场定位 洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人 士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。 商品定位 功能定位 好的白酒包装设计可以诱发消费者对产品的购买，通过包装的视 觉设计可以表现白酒的文化与历史，作为特别商品与消费者之间的信 息纽带，白酒包装对其文化性的要求更显得突出。优秀的白酒包装不 仅可以提高销售份额，更可以提升品牌形象，使我国传统的白酒文化 得以更广泛的传播。 外观及包装定位 洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传 统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 销售对象定位 主要消费人群：职场精英，25--45岁，精干而事业有所成。他们 是公司主管以上的人物，在官场也是小有职权的“长”，在单位有自主支 配一定费用的能力与权限。他们既受到中国传统文化熏陶，又受到西 方现代文明冲击，是融合的一代、两面性很强的一代；认同传统，又 有享受时尚消费倾向，对新鲜事物理解接受度比较高；对消费档次和 品质要求高（诸如电器、服装、化妆品、私人汽车、商品房等等，消 费比重较高）；事业小有成就，处于上升期，但还没进入人生巅峰， 追求更收放自如的处世境界。 他们在这种情况下喝酒：商务接待、公务谈判、友人对饮……酒 对他们来说，是交际智慧，是商务谈判的润滑剂，是心情的放松，是 半醉的灵感。 Thank you 思密达 * * *