销售技巧与时间管理(张玉讲师).doc

一流实用房产销售技巧与时间管理 张玉讲师 培训对象： 项目经理、销售精英 课程目标： ·了解现代营销对销售精英的素质要求，全面提升销售精英的基本素养； ·学习和掌握销售的基本规律和技巧，极大的提升销售业绩和效率； ·掌握不同性格的客户购买心理分析的技巧； ·全面提升销售精英的销售谈判能力及管理能力； ·帮助学员认识到时间管理的重要性，管理个人时间与组织时间； ·让学员成为一位管理时间和工作规划的高手，在工作中达到事半功倍的效果。 课程亮点： 本课程通过培训师多年的销售经验和管理积累，尤其是房产方面的营销实践，并且结合最新的营销理念开发了本课程。透过内容讲解、案例分析、实战演练、情景模拟、现场讨论等各种方法，全面提升销售精英的知识、技能和业绩，为企业打造一只所向披靡的金牌销售之王。 课程时间： 两天 课程简介: 第一部分 一流实用房产销售技巧 一、售楼现场销售实战的操作要诀研修 1.售楼的最优程序及应对策略。 2.售楼现场的销售工作流程。 3.售楼现场的销售人员的操作技巧。 4.销售“八个梯级”、“五步循环”的制胜要诀 5.售楼现场的销售技术破解。 6.破解顾客异议的多种技巧与策略。 7.现场促成交易的多种技巧之应用。 8.顾客择楼所注重的多项要素。 二、顾客购买心理操纵术的研修 1.超级销售说服力训练 2.顾客购买七个心理阶段的操纵技巧 3.顾客五层内需的拉动技巧。 4.迅速找到顾客心理切入点的技巧。 5.由你来打开顾客心灵的暗盒。 6.了解顾客性格就是打开了通往成交的一道大门。 7.全面掌握顾客背景资料的“瞄准器”。 三、顾问式销售与谈判技巧的研修 1.顾问式销售在售楼中的应用。 2. “回力棒原理”在销售中的应用。 3.善意的“中断技巧”与“游花园技巧”交替使用，让你牢牢掌握主动。 4. “重整方案”可以反被动为主动。 5.运用“推、推、拉”的技巧借力成交。 6.你要学会两个字“假如” 7. “微格法则”可以远渡重洋 8. “天平法则”可以同顾客站到同一立场。 第二部分 时间管理与工作规划 第一章：认识时间 1、时间的特性 2、时间可否管理 3、如何管理时间 第二章 ：了解时间管理的现状 你是如何管理自己时间的 小组讨论 第三章：时间管理的陷阱 1、滑到哪里是哪里 2、不好意思拒绝别人 3、拖延 4、不速之客 5、会议病 6、文件满桌病 7、事必亲躬 第四章：如何进行工作规划 1、明确目标任务 2、制定优先原则 3、写下来 4、坐标法和图表法 5、你会授权吗 第五章：时间管理和工作规划的工具 1、时间管理和工作规划的工具 2、用时间管理和工作规划工具的四把钥匙 第六章：时间管理和工作规划的进一步提升 1、时间管理学的四代理论 2、以人为本的第四代时间管理和工作规划学 张 玉 讲 师 TTT企业培训师训练导师 员工心态培训专家 国家高级企业培训师 山东大学工商管理硕士MBA 国家高级人力资源管理师 中国海洋大学职业发展培训师 赫曼斯（中国）咨询特邀培训师 中华讲师网特聘培训讲师 华人500强讲师 多家企业高级咨询顾问 张玉讲师简历 张玉老师从企业基层做起，曾先后任职某国有大型集团培训经理，某世界500强外资企业高级培训经理等职位。张玉老师积累了丰富实践经验，既熟知企业运作规律掌握企业管理的实战技巧，又能够多方面多渠道的了解现代管理最新信息洞察企业管理发展动态。 出于对企业管理咨询与培训事业研究的专注与热爱，张玉老师毅然投身于管理咨询、培训领域，多年来致力于TTT企业内训师培训，中高层管理技能培训，员工心态与职业素养培训，企业执行力体系建设的研究。在多年的咨询、培训过程中，张玉老师一贯坚持以“实效”为导向，坚持“实验田”原则，在为客户提供的培训/咨询服务中运用的多数管理原则与方法都是在实践中反复使用，并获得成效的。同时，张玉老师还在培训中坚持“练为战、学为用”的指导精神，使学员将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。并通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训、增长经验。 培训特色： 讲解+ 游戏+案例讨论的互动培训模式，使学员对培训内容印象深刻；以学员为中心，使学员在轻松活泼的教学游戏、模拟演练中能力得到提高； “练为战、学为用”，将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，使参训者融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。 ?通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训增长经验。 主讲课程及擅长领域： 《TTT企业培训师培训训练核心课程（初阶和中阶》☆ 《中高层管理的九大核心技能》☆ 《优秀员工职业化素养提升系列课程》☆ 《员工积极心