《野三坡价格报告》-精选课件(公开).pptVIP

价格执行 预支未来价值，利用价格杠杆对现有客户进行引导，为入市保留部分优势资源产 明星 婴儿产品 现金牛 明星 明星产品以高价形成价格标杆 婴儿产品占据景观资源，现阶段与现金牛产品形成价格梯度挤压现金牛去化，通过营销推广培养可形成溢价销售 现金牛产品为目前销售重点，以较高性价比优势形成销售 价格执行 建议销售分期 建议销售以图中标注形式分期，一期以临水别墅带动部分现金牛产品以及婴儿产品开始销售。争取回款保证。 二期以最好位置水景产品和部分景观较好公寓为主，带动部分婴儿产品进行销售，博取溢价。 三期以商业和景观商住花园为主，保障高收益。 前期销售蓄客时只对外宣布价格区间，针对客户反应实时调整价格 2 明星 1 3 3 3 1 2 1 2 1 1 1 价格执行 推售时间节点铺排 8月16日 9月1日 营销 节点 价格策略与推售方案确定 内部客户认购 销售目标 客户 销售动作 物料准备 客户通知与价格沟通 组建销售团队 销售技能培训 认购流程制定与培训、各环节负责人沟通 销售表单准备 销售表单制作 折页与户型图的设计跟进与制作 售楼处进驻、高炮及道路指示牌制作、围挡制作 推广 8月31日 8月15日 9月17日 9月18日 开盘 让更多的人享受真正的地产服务 北京海汇星河房地产经纪有限公司2012-7 You enjoy. We serve. Thanks! * * * 野三坡价格报告 2012-7 报告思路 报 告 思 路 定 价 背 景 目标明确 竞争分析 核心均价的确定 定价策略制定 价格执行 本体解析 报 告 思 路 定 价 背 景 目标明确 竞争分析 核心均价的确定 定价策略制定 价格执行 本体解析 报告思路 首次开盘 销售回款9000万,总回款3.5亿元 速度目标 目 标 保证销售目标的同时实现价值最大化 价格目标 目标 报告思路 报 告 思 路 定 价 背 景 目标明确 竞争分析 核心均价的确定 定价策略制定 价格执行 本体解析 竞争分析 好山园 项目位置：野三坡风景区如意领浮山馆 全案规模：300余户 产权年限：70年 开发期数：二期 销售情况：一期售罄（已入住），二期在售（2012年五月开盘） 开发商：北京盛世嘉禾房地产开发有限公司 物业收费：3.5元/㎡·月 当前报价：10000元/㎡ 折扣方式：一次性：77折，贷款：98折，分期：85折（首付50%，余款年底付清） 交房标准：毛坯 产品户型：联排别墅 面积区间：100-180平方米 成交客户分析：度假投资客户比例100%，50岁以上的客户占绝对比重。 核心卖点：产品、环境、自然自然资源、成熟社区 推广主题：合院别墅，山水秘境 推广渠道：围挡、路牌、道旗、网络媒体 竞争分析 区域内部供应有1个项目 项目物业类型有相似之处，我项目别墅部分与其相同，公寓、商业部分为我独有。在产品力、营销水平等因素上均有不同程度的差异 竞争分析 竞争小结 市场上类似产品较少，只有别墅可以对比，其他公寓以及商业项目均为我项目引领市场。 报 告 思 路 定 价 背 景 目标明确 竞争分析 核心均价的确定 定价策略制定 价格策略执行 本体分析 报告思路 项目本体分析 1、项目区域 三坡镇位于河北省保定市涞水县城西北28公里的大别山区，属国家级自然风景名胜区，东距北京200公里，东南距天津，廊坊市250公里，南驻保定，石家庄分别为200到300公里，有明显的区位优势。全镇总面积200平方公里，耕地面积2668亩，辖16个行政村，总人口11887人，京源铁路、保野和108国道公路穿镇而过。 2、项目交通 项目本体分析 野三坡镇地处“大北京”经济圈内，涞水县境内，北距北京市中心100公里，南距保定85公里，区位优势明显。 京源铁路、高易铁路、京广公路、津同铁路、京源公路、京张公路过境。112国道、高易铁路纵贯全境，保野路南北横穿，乡村公路交错，形成了便利的交通网络，为涞水县经济发展奠定了基础。 2、项目交通 项目本体分析 以下是各地到野三坡的行车线路：1、北京—京石高速—琉璃河出口—韩村河—云居寺—张坊—十渡—野三坡2、石家庄—京石高速—高碑店—涞水—张坊—十渡—野三坡3、天津—津保高速—京石高速（北京方向）—高碑店—涞水—野三坡4、太原—原平—繁峙—涞源—野三坡5、太原—石太高速—石家庄—京石高速—高碑店—涞水—野三坡6、呼市（包头等地）—张家口—怀来（或下花园）—野三坡7、大同—京大高速—怀来（或下花园）—野三坡8、德州—京沪高速—天津—高碑店—涞水—野三坡9、德州—河间—保定—高碑店—涞水—野三坡10、秦皇岛—北京—京石高速—琉璃河—韩村河—张坊—十渡—野三坡各地到野三坡的路程距离