终端视觉陈列培训课件.ppt

;陈列;吸引消费者注意 激发购买欲望 达成店铺业绩 提升产品的变兑速度 塑造品牌性格;终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立品牌形象的目的。;□以诉求视觉的表现来提升商店的感性 □使商店显眼吸引顾客 □提升陈列效果与业绩 □稳定销售员情绪提升工作效率;10% 面料;色彩 知识;色彩 知识;色彩 知识;色彩 知识;色彩 知识;色彩 知识;色彩 知识;;色彩 知识;;冷色系多用于气温较高的季节，特别是夏季，给顾客盈造凉爽、轻松的氛围;陈列与人;陈列与人;陈列与平衡;陈列的方法叠装侧挂正挂模特;店铺规范;叠装： 横向叠放方法 纵向叠放方法 颜色由上到下、由浅到深 尺码由上到下、由小到大 每栋货品的叠放数量相同 夏季2-3件/秋冬1-2件;;;;陈列的衣架勾方向一致 单款出样数量尽量保持一致。如：S、M、L 侧挂数量： 春夏：以6-8公分为准． 秋冬：以8-10公分为准． 长裤的长度＝上衣＋裙子（短裤）的长度 注：为了更好的利用陈列空间，使店内产品更为饱满，可将短裙、短裤与上衣连接陈列。;明确当季的设计主题或服装的搭配色彩。 举例： 在秋末，可将部份服饰搭配在冬装的服装内，减少库存，亦可增加连带销售的机会。 举例：;侧挂;;;;;正挂;;系列化陈列 系列组合陈列，增强附加销售； 长袖［衬衫］-毛衫-外套-长裤 有秩序陈列； （考虑面料是否搭配上）配以鞋、包饰品； 注意产品风格的统一 ;货架陈列展示技巧 横挂正挂相结合 产品设计主题为依据 色彩划分清晰有逻辑;模特出样; 拟人化 色彩协调 系列组合; 穿在模特身上的服装码数须合适 →上衣和下衣必须要配套穿→模特着装后应搭出不同装束物以衬托服装风格 →两个、三个模特放在于一起时，服装的系列面料、颜色、款式必须有关连。 模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌风格的款式） ;1、场景式陈列 2、主题式陈列 3、个性化陈列 4、系列化陈列 5、人性化陈列;陈列的注意事项;各种陈列方式比较： ★好 ☆差;店铺规范;款式??构: 形象款20% 基本款40% 时尚款40%;陈列要求卖场面积产品类别成正比的关系;店面区域规划;店前区;陈列前提店面的规划;黄金视觉区（顾客第一视觉区：橱窗、店内主要视觉区） 产品陈列区（墙面、地面、橱窗） 决策区（试衣间、试衣镜） 收银区（客户认同递进：亲和、满足感、物有所值） 休息区（增加客户驻留时间） 存货区(货品储备,方便快捷) 风险区（出口 ，试衣间）;陈列黄金法则;黄金动线黄金视觉区黄金视觉点;黄金动线;黄金动线;黄金动线;黄金动线;有右望和右向行走的倾向 向宽敞的地方行走 喜欢光线和色彩亮丽的元素 特别的展示形式;;黄金动线黄金视觉区黄金视觉点;黄金视觉区;黄金视觉区;黄金动线黄金视觉区黄金视觉点;黄金视觉区;黄金视觉点;灯光是营造氛围的灵魂;1、基本照明：如筒灯、日光灯、内打灯 2、烘托店堂气氛：如水晶灯 3、突出重点：如射灯;;;;1、自然光源 2、人造光源 3、两种光源的混合;商品陈列的流程;陈列九步曲;“每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我们表现好时，客户的期望也会跟着提高；所以不管我们有多好，我们都必须要更好。” — 柯恩斯;谢谢大家！