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第10章;學習目標;一、異業聯盟理論;3、交易成本產生的原因;﹝二﹞、策略行為理論;1994年吳思華則從資源的觀點，將策略聯盟的動機歸納為三類:
(1)、增強性機動:強化企業現有資源。
(2)、互補性動機:交換企業間彼此的資源。
(3)、依賴性動機:共同爭取並分享稀有資源。
1996年呂鴻德針對行銷聯盟，歸納出以下四項動機:
﹝1﹞、資源共享、分攤行銷成本。
﹝2﹞、專業分工、相輔相成。
﹝3﹞、藉機打開知名度、提昇企業形象。
﹝4﹞、獲得對方的競爭優勢。;2、策略聯盟夥伴的選擇準則;吳思華(1994)從台灣實務發展的經驗，歸納出事業夥伴選擇的標準，有三項:
(1)、具提供重要資源的能力。
(2)、組織特性、經營理念與策略取向和本
企業相近。
(3)、聯盟夥伴和本企業間存在非正式的人
際關係。
呂鴻德(1996)認為在選擇行銷聯盟的夥伴時，可由以下五種方式進行:
(1)、原有互補性需求關係。
(2)、相同的目標市場。
(3)、季節性需求關係。
(4)、過程的互補。
(5)、新創的互補關係。;二、國內旅行業與異業合作 策略聯盟之現況;﹝二﹞、合作階段;﹝三﹞、與其他企業合作關係;﹝四﹞、與異業合作的企業規模;﹝五﹞、與異業合作企業 的合作年數;﹝六﹞、與合作夥伴關係 建立的方式;﹝七﹞、與異業合作夥伴互相 支援的項目;﹝八﹞、與異業合作夥伴主要 的合作關係型態;三、國內旅行業與異業合作策略聯盟之動機;2019/11/25;2019/11/25;2019/11/25;四、選擇異業合作對象的考量因素 ;『掌握經營優勢』 ;『行銷通路能力』 ;『顧客購買力』 ;問題與討論
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