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“六扇门” 学习步骤 注意 总结：搏击阶段（成熟前期）训练 “翱翔阶段”－－成熟后期销售人员的训练 必备知识 所需技能 观念态度 “鹰计划”－－系统培训销售团队 更多课程PPT及视频访问： 鹰计划－课程纲要 企业销售队伍的训练状态； “入门期”销售人员的训练要点； “成长期”销售人员的训练要点； “成熟前期”销售人员的训练要点； “成熟后期”销售人员的训练要点； 企业销售队伍培训体系建设； 能力、训练与结果 某企业销售队伍的技能状况 三个月 40％ 40％ 20％ 20％ 20％ 20％ 40％ 十个月 80％ 60％ 60％ 40％ 20％ 20％ 40％ 两年 60％ 80％ 80％ 60％ 60％ 60％ 60％ 四年 40％ 60％ 80％ 80％ 40％ 40％ 20％ 从中看出： 企业销售队伍培训中的常见问题 “鹰计划”来自 “鹰计划”系统塑造销售队伍 “雏鹰阶段”－－入门期销售人员的训练 必备知识 所需技能 观念态度 重点解析： 常见的问题 “五步骤” “九要点” 注意 总结：雏鹰阶段（入门期）训练 “展翅阶段”－－成长期销售人员的训练 必 备 知 识 所 需 技 能 观 念 态 度 重点解析： 常见问题 四种方式 查询的两种对象 常用的四种组合 客户感受 信息准确 训练步骤 注意 总结：展翅阶段（成长期）训练 “搏击阶段”－－成熟前期销售人员的训练 必备知识 所需技能 观念态度 重点解析： 常见的问题