纯蛇粉隆力奇市场整合方法.ppt

————隆力奇品牌山东市场整合方案;一、方案背景思索;一、方案背景思索;其一、从品牌认知的角度来看 在最近十年的广告传播与市场操作中，隆力奇逐步成为日化行业的一个品牌符合，消费者对隆力奇品牌的印记认知成为了护手霜、蛇油膏、沐浴类、膏霜类……，纯蛇粉成为一个全新的产品，中间的断层期无法实现惯性消费的衔接，市场启动需要一个消费者认知、信任的蓄势过程。; 其二、从品类功效的角度来看 从纯蛇粉的功效来看，它确实为隆力奇品牌赢得了无数最初的消费者，在纯蛇粉市场重新操作中，唤醒老消费者对纯蛇粉曾经的记忆、曾经的功效，甚至山东市场千人游蛇园、万人游蛇园的回忆，老消费者的口碑信任可能会成为市场快速启动的一个兴奋点，它们在见证着隆力奇品牌的巨变、也是最忠实的消费者、需要我们去挖掘背后的故事与传播。; 其三、从整体产品线互动的角度来看 伴随近几年日化线品牌品类的整合提升与保健品虫草、蛇粉及蛇酒的相继启动，丰富的产品线资源如何实现共享？核心在于消费者对隆力奇品牌的认知度、信任度、忠诚度与口碑式的传播，最终赢得消费者心智的一定是品牌，关键是如何在品牌与消费者通过何种方式进行互动传播？; 其四、从市场软启动的角度来看 以隆力奇品牌的变化为切入点引出老消费者、也就引出了蛇 粉这个品类、通过背后故事的挖掘传播也就引出了隆力奇纯蛇粉的功效、通过媒体资源的整合传播也就形成了隆力奇品牌巨变的大事件公关、也就为山东整体市场隆力奇品类销售形成了一个大的品牌磁场势能、成为隆力奇品牌市场拉动的利器。; 什么样的方式能让消费者更快的认知、信任、购买、传播、忠诚？解决知名度与信任度 什么样的方式能让产品输出软性着陆，而不是硬性输出，轻松置入消费者心智？解决传播方式 ;如何勾出老消费者对隆力奇及纯蛇粉的回忆，如何让消费者背后的故事为隆力奇品牌做传播、如何让所有事件的传播围绕着一个点来走，如何让所有的传播落脚到隆力奇品牌、为公司的日化、保健品销售做支撑？…… 结合山东市场的状况及目前的资源???我们将整体的创意主题锁定到“见证隆力奇十年巨变”这一大企业主题上，再利用隆力奇品牌知名度、影响力来联合媒体共同运作公共这一事件，通过“感恩寻找老消费者”、“老消费者体验见证巨变”、“老消费者故事回忆”等一系列活动及媒体运作，利用两到三年的时间来充分升温山东市场，把“隆力奇十年巨变”这一公关事件放大到深入人心，通过地面持续活动来实现落地销售。;以点带面事件营销 整合传播品牌拉升： 一条主线:隆力奇十年巨变 感恩齐鲁 一条明线:见证巨变 故事传播 提升品牌 一条暗线：隆力奇保健品启动、日化产品提升 一个系统:客户数据库CRM系统整合;隆力奇品牌;整个活动操作从筹备到活动结束需要很长的时间，在活动期间，对日化产品终端销量有一定提升，但通过此次活动的蓄势，隆力奇的日化产品，保健品将在2—3年内在山东地区将会突破性增长。从而真正达到由品牌拉动整体产品的销售。山东市场成功可将复制至全国各个市场，真正实现保健品市场的启动与日化产品的拉升。;三、操作方案构思; 第一部分 预热期;一、电视专访栏目方案： 与山东电视台栏目进行合作，制作一期电视专访。 1、栏目专题 《民族品牌的力量—隆力奇十年巨变》 《与蛇共舞，舞动世界—隆力奇世界品牌年》 《隆力奇十年铸造民族第一品牌》 2、栏目内容： 按隆力奇发展时间顺序播放老照片或视频，由主持人引导，徐董讲述隆 力奇发展史，如何发展成为民族日化第一品牌。主持人讲述隆力奇做的 社会贡献，最后通过讲述感恩引出为答谢山东顾客即将在山东推出“十年 巨变、见证成长隆力奇感恩齐鲁”的活动，以企业的社会责任感提升预热。;二、媒体炒作： （一）报纸： 1、第一阶段：活动铺垫期： （1）以新闻稿的形式报道隆力奇感恩齐鲁。投放1-2期 （2） “隆力奇感恩齐鲁即将启航” 投放1-2期 主要采用报纸软文进行宣传，大力渲染隆力奇品牌与山东顾客结缘情义，进行情感沟通互动，以求打动老顾客，引起老顾客回忆，对本次活动进行铺垫，抛出隆力奇为答谢顾客举行感恩齐鲁活动。;2、第二阶段：互动参与期 “十年巨变、见证成长，隆力奇感恩齐鲁”采用报纸、网络与顾客产生互动，寻找老顾客，呼吁顾客参与。 （1）、报纸广告 ① “十年前你用过隆力奇纯蛇粉吗？” 十年巨变、见证成长，隆力奇感恩齐鲁，寻找十年前服用过隆力奇纯蛇粉的顾客，请将您的故事写下来邮寄给我们或到终端店填取报名资料，将有大礼相赠，请继续关注隆力奇齐鲁感恩行。 ②将消费者投递发布的稿件拍成照片或摘取部分文章刊发，并进行大肆渲染，引发其他消费者参与。;（