终端促销实战说明.ppt

终端促销实战手册;1、如何做好特价促销;二、不当的特价促销有哪些副作用;三、如何利用好特价这把双“刃件剑”;（五）特价尽量要有合适的理由 1、常见的特价促销理由 案例：“白猫”心系灾区，赈灾义卖 2、 最好和主题促销活动结合起来开展 案例：A、要获得特价，先猜灯谜 B、 白兰氏“特惠爱心装双重促销 （六）争取卖场的全方位支持 （七）特价 促销信息发布要到位 1、陈列在非常显要的位置 2、做好特价现场的宣传 3、利用好特价标签 ; 4、利用好特价POP 1）、特价POP 不要用花哨的形式 2）、特价POP要用顾客喜欢的语句来表达 （八）、做好特价促销的过程管理 1、备足货源，及时补货 2、加强导购，拦截顾客 3、及时恢复正常的价格 4、评估特价促销的效果;四、特价促销的注意事项;五、如何应对竞争对手的特价促销;2、如何做好赠品促销;3、包装内赠送 案例A：“乖乖”童话迷宫连环送 包装内赠送的操作要点 案例B：包装内附赠品显奇效 “奇洛”茶、芭蕾珍珠霜 4、可利用包装 案例：买枸杞酒是为了要茶杯 1）、适用产品 2）、优势 3）、操作要点 ;（二）、凭证兑换： 1、优势 2、操作要点 （三）、附加条件赠送： 1、部分付费赠送 1）、优势 2）、注意点 2、集点赠送 3、其他条件赠送 ;二、如何选择和开发赠品 （一）、对赠品的要求 1、有吸引力 案例：《流星花园》饰物；龙津啤酒 2、物美价廉 案例：雪莲花补酒物美价廉的赠品 3、多样化 4、推陈出新 5、简单方便 6、个性化 7、使用频率??;（二）处理好赠品与产品、品牌的关系;三、如何降低赠品成本 （一）、“有价无市”的礼品往往成为首选 （二）、选择零售利润较高的商品作为赠品 （三）、改造进价低的赠品 案例：有特殊意义的婴儿汤勺 （四）、选择厂家自己生产的其他产品 （五）、好的赠品不妨要求顾客加钱 ; 四、如何设计赠品促销 （一）、明确赠品促销的目的 （二）、设计好赠送的方案 （三）、核算赠品促销的成本 （四）、考虑顾客参与和活动执行成本 （五）、时间的控制 （六）、售点宣传 （七）、赠品的管理;3、如何做好联合促销; （三）、帮助新产品快速建立分销系统 案例“买舒肤佳送激爽香皂”，使新产品快速建立分销系统 （四）、提高附加价值 案例：某服饰巧借联合促销，实现开业热销 （五）、有利于提升品牌形象 案例：摩托罗拉与桑塔纳联手捆绑销售 （六）、相互创造需求 案例：买牛奶送面包，营