绿岛家园项目营销方法.ppt

兆南集团绿岛家园项目营销方案;目录;市场调研篇 ;当前市场形势;海南房地产升级及转型优势;海南现阶段地产开发矛盾及劣势;海南发展趋势1 之于海南岛： 一省两地：新兴工业省（西部）、热带高效农业基地（中部）、热带海岛休闲度假胜地（东部） 博鳌论坛：亚洲论坛永久性会址，高端国际会议每年有近百场，博鳌VIP国际商务机场现正兴建 国际旅游岛：08年国务院函复通过，内容有免签证时间30天，直航海南-台湾, 国际航线60条等 自由贸易区：条件逐步成熟，将涉及自由投资、自由贸易、自由旅游、自由购物、自由留学等内容，已签批四处免税店 亚洲国家联合会：由博鳌论坛和亚洲合作对话等为基础组建，未来秘书处选择设在博鳌。;海南发展趋势2 之于本项目： 兆南集团拥有超强的实力，荣膺海南地产企业20强，荣获国际人居生态示范住宅奖、国家级广厦奖???海南省用户满意十大经典楼盘、海南省企业信誉AAA级企业等美誉 “兆南?绿岛家园”项目是以园林设计、房屋质量、地理位置著称，建筑面积达12万余平方高品质档次的居住区 随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好政策的逐步成熟和落实， “兆南?绿岛家园”项目将发挥更大的作用。; 消费者心理分析及购物预测 ;消费者心理分析的产业指导意义;小 结;项目定位篇;兆南集团绿岛家园社区介绍;;;7.建筑风格品位高端 8.洋房式建筑更新颖 9.独特美化设计环绕;兆南绿岛家园楼盘的基本户型图;兆南绿岛家园 户型图3室2厅2卫1厨 153.00㎡ ;兆南绿岛家园的地理位置;兆南绿岛家园的基础设施;兆南绿岛家园的绿化环境;;2.本案兆南绿岛家园，项目规模大优势显著/成片整体规划，综合整体感强/临近海口外滩，依托商业中心/景观丰富而优美，专业园林设计/酒店、咖啡厅等高端配套设施完善;3.交通便捷/到达各著名旅游景点便利/先进物业服务/国际规划设计团队/临近海南大学，颐养情操; 本项目存在的劣势 1.当地房地产开发尚属起步阶段，基础设施还较薄弱。 2.海口本地人消费能力不高，需拉动大陆高消费人群，本地可利用资源不足；良好短期内海口外滩商业中心及港口难以充分体现。 3.当地人文环境落后，文化底蕴不够，项目赖以发展的人文条件要重新打造。 4.原始景观不足，原生植被种类不丰富。;本项目发展的契机与依托 1.海口楼市未来发展趋势的良好。 2.受到海口市各级政府的大力支持。 3.地产整体开发水平较低，要赢得先发优势需要。;核心思考问题1： 如何使区域板块迅速得到认同，复合资源最大价值化？;;1、人群构成：私营企业主、工商界人士、高级专业人士 A、城市上层阶层，私营企业主、外资企业高管 B、行业精英，如教授、医生、律师、会计师等 2、年龄结构：35－55岁之间，以中青年为主。 3、文化层次：高文化学历，高端客户中部分有国外留学经历 4、经济基础：可使用储蓄在100万元以上，有持续稳定收入来源 5、置业状况：他们大多属于二次或者多次置业。;第一类 主力客户;;社区完善配套的潜在价值分析 海口市中心的功能形态 星级酒店等高尚元素 商业街等现代城市功能配套;兆南绿岛房产综合体系包装 ;;整合执行篇; 五大推广手段 媒介广告投放：以高端和主流媒介为主 公关及活动策划：与政府联动、轰动性高端活动 现场包装体系：体验空间，情景营销、指示系统等 新闻炒作：利用主流媒介掌握话语权 DM或其它特殊传播手段 两大线索 5大推广手段，统合在2条线索之下： 整体性线索：全球度假胜地的中国样板 纯产品线索：绿岛家园，人居典范;“产品制高点”策略 在开盘前通过公关争取项目获得类似 “全国十大豪宅”、 国际“度假区规划金奖”等国内甚至国际上的顶级奖项， 凭借头上光环，进一步提升项目形象。; 加推强销期 1、 保持推广力度，进一步锁定主要目标区域进行推广 2、 顺势加推，不断引发销售小高潮 3、 针对已成交展开圈层活动，经营好业主，争取其进 一步介绍客户资源; 稳步拉升，机动推货，迅速撇脂 开盘后随着市场的不断认可，不断受市场追捧，价格走势开始逐步实现拉升， 利用受众的羊群效应，配合新单元的分批少量不断频繁加推，保持有新货冲 击市场，造成价越升，盘越火的保持旺销的局面。同时让首批买家感受到产 品的即时增值，使其增加自身的优越心理，加大口碑传播效应。 新一轮蓄客推广 抓住海南冬天销售旺季时机，在内部认购和开盘后须第一时间总结分析， 厘清最有效的客群及相应推广途径，立马进行新一轮针对性推广，展开新 一轮蓄客。; 主要