紫薇田园都市传播推广方案建议书.ppt

38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 Newsun Communication Group旭日传播集团 我们面临的主要问题 二、紫薇品牌 1、已建立了较高的知名度和实力感，但缺乏 实质、有力的产品支持 2、在传播上未充分运用过往积累的资产和现有的各种优势资源，来建立“紫薇地产”清晰而独特的品牌形象 Newsun Communication Group旭日传播集团 紫薇田园都市面临的主要问题 三、产品 - 高层产品缺乏强有力的竞争优势和吸引力 1、价格 - 单价高、户型大、总价高、位置不如前期售出的多层和其它产品，造成高层产品性价比不具备竞争优势和吸引力 2、交通 - 交通状况现实与预期有差异，无法满足未来的需要，造成潜在买家的顾虑 3、承诺 - 现实与前期的承诺有差异，影响准业主和潜在买家的信心 4、品质 - 以前项目中的工程问题在客户中的传播，也会影响潜在买家的信心 5、配套 - 客户得不到准确的配套设施的信息 6、服务 - 销售的服务缺少口碑，物业的服务缺少展示和提升 Newsun Communication Group旭日传播集团 紫薇田园都市面临的主要问题 四、传播 1、广告等大众传播缺乏策略的指引，没有通过实际的卖点将田园都市的核心价值体现出来，整体优势没充分展现 2、广告的风格、调性不能反映项目的定位 3、广告与其它传播活动/工具缺乏系统的整合 4、紫薇地产旗下各个楼盘项目的传播推广也缺乏系统的整合 Newsun Communication Group旭日传播集团 主要的挑战 如何整合目前我们现有的资源 进行系统的规划和强势的宣传，以达到： 1、建立清晰而独特的紫薇地产品牌形象，拉近与消费者的心理距离，从而实现提升品牌信赖度 2、增强/稳固准业主和潜在买家对“田园都市”的信心，同时吸引更多潜在买家对“田园都市”生活的向往和购买冲动 Newsun Communication Group旭日传播集团 成功的品牌是…… 他能够在消费者心中占有一个别人无法取代的位置 那作为紫薇地产品牌在消费者心中占有一个怎样的位置呢？ Newsun Communication Group旭日传播集团 所处的社会环境 一个经济飞速发展的社会， 一个崇尚自我实现，崇尚物质、崇尚生活享受的社会 所处的生活环境 一个充满文化底蕴的古都 一个城市建设相对滞后，生活相对单调的内地城市 快速发展，城市面貌日新月异的西北重镇 消费者所处的环境 Newsun Communication Group旭日传播集团 消费者心中的渴望 他们内心渴望的房子不是一个冷冰冰的建筑 而是一个温暖的心灵居所！ 一个实现美好生活梦想的情感空间 从而得到一种社会的心理认同！ Newsun Communication Group旭日传播集团 紫薇品牌所处的位置 紫薇地产是西安最有实力的发展商 西北房地产第一品牌 既是房地产的发展商 又是高新技术开发区的运营商 Newsun Communication Group旭日传播集团 紫薇给消费者带来什么 从物质层面来看 我们不断推出优质楼盘，把西安古城建设成为一个面貌全新的新城市 从精神层面来看 通过建造新城来给大众提供一种梦想的家园，给他们带来梦想的新生活 我们在造城 Newsun Communication Group旭日传播集团 我们的力量 半政府体制背景，具有企业赢利性和政府引导投资和改善区域办公居住环境的公益性特性 2001年紫薇地产被评为全国知名房地产品牌，紫薇城市花园被评为高尚综合社区 城市花园被评为西北首家《国家康居示范工程》称号 1999、2000年紫薇地产成为西北首家通过物业管理、地产开发ISO9002质量论证体系 Newsun Communication Group旭日传播集团 紫薇地产品牌定位 新生活运营商 ------ 是人们新生活的创造者和经营者 为人们营造梦想的家园 为人们带来高品质的生活 给西安古城带来新的发展 Newsun Communication Group旭日传播集团 品牌主张 建造新城市，运营新生活 Newsun Communication Group旭日传播集团 领袖气质、挥斥方遒的 充满创新、富有新意的 技术高超的，精益求精的 品牌个性/形象 Newsun Communication Group旭日传播集团 传播推广策略思考及建议 Newsun Communication Group旭日传播集团 如何将紫薇品牌与自身项目贴身结合 如何将主张通过传播推广 使消费者产生认同 我们需要解决的问题 Newsun Communication Group旭日传播集团 策略的思考 项目： 紫薇的四个项目存在较大的差异性，实现全面