原创力文档- 1、本文档共42页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
经销商对新品的多元化需求分析 使用部门：厂家销售部门 使用对象：招商专员 类别：厂家招商 难度级别：中级 导入次序：初期;内容纲要;一，基本说明;二，客观情况;三，被动引进;四，产品与经营体系;五，新产品的类别;六，厂家的常规思维;七，常规的招商沟通模式;八，常规的招商劝说点;九，客观分析;十，其他厂家的招商;十一，基本思路;十二，经销商的全面需求;十三，新品的常规目的;十四，新品的其他价值;14-1，培养业务团队的业务能力;14-2，检测业务团队的业务能力;14-3，开拓新客户;14-4，检测客户的配合度;14-5，打击竞争对手;14-6，优化当前的产品组合;14-7，作为跨行业发展的测试;14-8，获取厂家技术支持的平台;14-9，公司拆分;14-10，当前合作厂家的后备;14-11，厂家人员的支持;通俗的比方;十五，提炼整合;十六，举一反三;十七，运用方向;十八，运用方法;十九，探询了解;二十，设题询问;二十一，主动提示;二十二，突出经销商主导;二十三，整理与表达;二十四，语言与文字;二十五，塑造形象;二十六，考虑到变化;二十七，对比竞争对手;森潘咨询
文档评论（0）