经销商的开发管理和维护知识.ppt

经销商的开发 管理和维护;自我介绍;方晓东先生 临床医学和经济学双学士 北京大学EMBA 8年外科医生经历 资深营销和人力资源咨询师 曾任某大型民企集团公司 常务副总裁 曾任某世界500强外资公司 业务培训总监 人力资源总监 销售经理训练营总教官; 从1996年起，先后在跨行业的多家企业担任高层管理职务，积累了丰富的企业实战经验。2002年，接受我国知名改革家和经济学家温元凯教授的邀请，加盟北京南洋林德企业管理顾问公司，作为温元凯教授的助手，从事企业发展战略、营销和人力资源的咨询和研究工作，给国内的很多大中型企业提供了高质量的管理咨询和管理培训服务。同时建立了广泛的人脉关系。主要研究方向是企业发展战略、营销、团队建设和人力资源。擅长内部管理及商务谈判，特别是处理复杂问题和突发事件有独到之处；; 2004年2 月，美国大都会（全球500强排名112位）和首都机场集团合资，在北京成立中美大都会人寿，方晓东先生受中美大都会人寿总裁的邀请，放弃优厚的待遇及熟悉的领域，担任中美大都会人寿销售团队的最高管理职务，他和同事们一起，从零开始，创建了中美大都会人寿的营销队伍。 仅用了半年的时间，就创建了中美大都会人寿业绩最高的营业处。累计招募和训练代理人近500位。创造了高于全国业界同期平均销售业绩6.5倍的营销业绩。 并用近一年的时间为中美大都会人寿培养了近百位业务管理精英。; 从2006年起，作为多家专业企业管理顾问机构的特邀实战派讲师和营销顾问，方晓东先生把在多年的营销实践中积累的专业知识广泛运用于商业银行、证券公司、保险公司、中国移动、中国联通、网通、房地产、IT、电话营销、快速消费品等行业和领域，为很多公司培养了大量的专业市场销售人员和销售管理人员，成倍地提升了公司的效益。同时，也再次在多行业和领域验证了快速建立高绩效营销团队的运作体系。;管理咨询和培训;培训提纲;一、经销商类型分析;一、经销商类型分析;二、经销商兴趣点;三、如何结合战略选择经销商;三、如何结合战略选择经销商;四、经销商的管理;四、经销商的管理;四、经销商的管理;四、经销商的管理;四、经销商的管理;大客户的开发 管理和维护;鱼骨头理论 ;大客户的分类;大客户的五个期待;大客户的五个期待;大客户的五个期待;大客户的五个期待;大客户的五个期待;销售面谈 (通过公司提供的产品及服务来满足客户需求 );电 话 约 访; ; =客户拜访量*成功率;;时间管理四象限;业务人员基本素质;优秀 业务人员具备的条件;想象力和创造力 远比知识更重要;