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“热酷”成功的秘诀 2013年“相约哈佛”案例分析大赛参赛作品 干活不累团队： ——基于“小车拉动”模型的分析 YJZZQR SYKMNF PPT创作：@鱼头PPTer（YJZ） 近几个月以来，有一款名叫“找你妹”的手机游戏风靡全国，截止目前用户已超过6000万，它的公司“热酷”也被称作众多手机游戏公司中成功的代表。 S（距离） T（时间） F（拉力） f（摩擦力） 分析模型:小车拉动模型 初中的物理课上我们学过小车拉动模型，在模型中小车前进的距离S受到拉力F、摩擦力f和拉力作用时间T三个因素的影响。 分析模型:企业成功模型 而对于手机游戏开发商来说，企业的成功也受到产品驱动力、产业环境阻力和产品生命周期三个因素的影响。 产品生命周期 产品驱动力 产业环境阻力 手游企业成功三要素 小车拉动模型 + + 分析模型建立 + + 企业成功模型 “找你妹”百度指数走势图显示，用户对“找你妹”的关注度先是缓慢增长，在2013年2月底达到引爆点，随后出现了爆发式的增长。 引爆点 个别人物法则：在《找你妹》流行之初，游戏发烧友在试玩了游戏后，把这款游戏推荐给其他人。而认识很多人的助推员将这款游戏推荐给更多的一般游戏用户，这种人与人之间的口碑传播为游戏的爆红奠定了基础。 着力法则：指的是被传播对象的本身是否附着了某种优秀的特征，这一点上，《找你妹》更是不在话下，不仅很好的符合了“热酷”提出的游戏满分模型，并且有着非常值得一提的碎片化玩法和草根文化内涵，既迎合了用户的需求又引发了用户的兴趣。 附 境威力法则：一款游戏是否能够走红，也和它所处的环境有着很大的关系，“找你妹”就赶上了个很好的环境——一年一次的春节。在这期间走亲访友，休闲娱乐是中国人的传统，找你妹正式趁着这个良机，才一举达到引爆点，最终风靡全国。 环 f篇：产业环境阻力 热酷在手游产业中的举措 目前手机游戏开发商方面，主要出现市场竞争激烈化、产品开发网络化、计费方式多元化三大基本趋势，而热酷在每个方面都打破了原有的行业惯例，引领产业发展潮流。 f篇：产业环境阻力 f篇：产业环境阻力 计费方式多元化 产品开发网络化 市场竞争激烈化 从手游开发环节来说，热酷作为一个已经成立5年的手机游戏公司，懂得从手游产业迅猛发展的大势中借力，顺应市场潮流，打破行业常规。最终实现团队规模轻量化、产品开发网络化、计费方式多元化。 开发的9款游戏都融入实时对战或网络分享功能，体现互联网特性 f篇：产业环境阻力 f篇：产业环境阻力 f篇：产业环境阻力 热酷手机游戏满分模型 联合渠道商打击山寨版《找你妹》 T篇：产品生命周期 产品生命周期 拉力作用的时间 T T篇：产品生命周期 手机游戏用户年龄大多在20-29岁，多是易受网络文化的影响的学生、员工。而热酷在开发游戏中融入网络流行元素使游戏接地气。 热酷依靠内置的信息回馈系统，在了解了用户的使用信息后，逐步完善新手引导功能和短回合的游戏模式，开发了更多的游戏功能和场景。 T篇：产品生命周期 T篇：产品生命周期 正是因为《找你妹》等游戏的强大而又持久的驱动力和“热酷”在产业中的游刃有余的运作，才使得“热酷”这辆小车脱颖而出，行驶了比普通小车更长的距离。 终篇：案例启示 ——干活不累团队 t篇：产品生命周期 案例分析的意义很大程度上是通过对个案的分析，得出广泛适用的规律和经验。所以我们团队在对“热酷”成功原因进行分析后，结合“小车拉动模型”，对所有处于手机游戏产业中的手游开发公司提出切实可行的三大建议。 终篇：案例启示 对于一个手机游戏开发商，要增加企业产品驱动力，既要在游戏开发时努力做到满足用户的显性需求和隐形需求。又要在传播环节也要注重方式和时机。在必要时，也可以通过增加驱动力的数量来实现。 t篇：产品生命周期 F策略：改变产品驱动力 F（拉力） f（摩擦力） 增大产品驱动力 增加驱动力数量 改变驱动力方向 【改变产品驱动力方法】 t篇：产品生命周期 f策略：减小产业环境阻力 顺应市场趋势 制定竞争战略 建立合作关系 打破行业惯例 t篇：产品生命周期 T策略：延长产品生命周期 通过开发新版本、新场景延长产品生命周期 t篇：产品生命周期 三条策略的巧妙配合，就能使企业脱颖而出。 感谢聆听·欢迎提问 @鱼头PPTer 谨上 演绎精灵 海量精品PPT模板下载站 精选PPT模板免费分享 不定期赠送精品PPT模板 微信公众号: 演绎精灵（pptelf） QQ分享交流群1: 202145845 QQ分享交流群2: 422208004 扫一扫，关注我们！